虹霖读为成果而管理【14】划分成果的11种类别。2022-10-

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1.昔日的主要盈利产品

    这类产品就好像今天的主要盈利产品一样，销量往往很大，但已不再是利润的主要贡献者。它们靠削价、大力度广告销售或特殊服务，特别是针对小型和零散的客户服务来保住市场。换句话说，他的总收入相对于销量来说偏低，而为了保住它们在市场中的一席之地，需要处理的事务数量却有增无减。

企业中的每个人都“眷恋”昔日的主要盈利产品，因为它是“造就这家公司的产品”。

虹霖：昔日产品，往往存在一个问题：资源超配。

2.有改进潜力的产品

  （1）具备以下特征：

  ①量大

  ②较大的增长机会

  ③明显的领先优势

  ④极有可能取得非凡成果

（2）有且仅有一个重大缺陷：

①该缺陷可以清晰界定

②该缺陷比较容易界定

③该缺陷使产品的利润或增长潜力难以发挥出全部效益

虹霖：以上是虹霖对有改进潜力产品的关键性描述节选。

3.注意！不是所有陷入泥沼的产品，都有改进的潜力。

  虹霖：不要自我欺骗，把所有产品都归纳进去。

4.在任何情况下，对有需要改进的产品采取的补救措施都不应超过一次。

  虹霖：只给1次补救机会。

5.多此一举的专属产品

  这类产品的特征：无论顾客有何需求，这五六种产品中的任意一种都同样可以满足他。

  虹霖：过度细分，过度研发的产品。

6.不划算的特色产品

  顾客并不愿意为此产品的差异化花钱，这个产品的特色没有意义。

  检验特色产品的方法：看买了主要产品的顾客，是否会购买特色产品。

7.管理层自以为是地投入的产品

  深以为荣，倾尽全力，并不赚钱，自我欺骗。

  虹霖：这是非常糟糕的一个产品。

8.认为投入的资源越多，产品的前景就越光明，这是越严重的自欺欺人。

  虹霖：这也是企业不幸的现实。

9.每一个新产品，都必须在一定时间内取得预期成果。只有看到它有较大的进展，才能放宽这个时间周期。如果放宽了时间限制，成果还未呈现，就不应该再给它机会了。

虹霖：企业的任何尝试，都应该快速有的成果产生。

10.灰姑娘产品

    这类产品，孤立无援，却表现不错。

之所以这类产品，机会未得到充分挖掘，可能是由于管理者的自我欺骗，担心这类产品会影响今天的盈利产品，因此不给这类产品匹配资源。

这种结果是：某竞争对手可能发现“灰姑娘”，然后带她私奔。

虹霖：切中需求，自然成长，状态不错。