你会说话吗？-《所谓情商高，就是会说话》

“每进步一点点”。

今天我想给大家分享的一本书叫做《所谓情商高，就是会说话》。这本书是由日本作者佐佐木圭一所写，本书大概有14万字，我会用大概六分钟的时间来讲述本书的主要内容。

你会说话吗？-《所谓情商高，就是会说话》

作者佐佐木圭一，原本不擅长于沟通和表达，在历经了无数次的尝试和失败后，他发现了打动人心的语言奥秘，按照自己发现的“语言法则“去写文案，居然大受好评，成为了首个美国广告大奖“金铅笔奖“”的日本人，被视为亚洲最成功的广告策划人，同时获得了日本国内外51项大奖，是日本顶级的沟通专家，广告的鬼才，文案的写作大师。

作者通过自己多年来掌握的语言措辞技巧，告诉大家如何修炼说话的能力，如何提高自己说话的水平。说话，不是一种感觉，还是一门技术，它就像烹饪一样有食谱，有它的“语言法则”，只要掌握好，就能运用自如。

在本书中，作者通过介绍七个突破口和八个技巧，以最短的时间让我们掌握措辞的技巧。通过这些技巧，把一句话说得恰到好处，能够在众人中脱颖而出。

其中 7个突破口包括投其所好，儆其所恶，选择的自由，被认可欲，非你不可，团队化和利用感谢 这7种。在这里我们着重说3种。

第一种突破口就是投其所好。我们不要直接的说出自己的想法，而是要揣摩对方的心理，考虑符合对方利益的措辞，这就是投其所好。

比如在飞机上空姐会提供飞机餐，但由于乘客大多数选择牛肉，所以会导致鱼肉的大量剩余。

如果直接说“对不起，只剩鱼了”，那乘客心里肯定不舒服，觉得自己是吃别人剩下的。但如果利用投其所好的法则作为破口，把说话的措辞技巧改一改就能达到自己的目的。比如，“机内供应以优质香草，富含矿物质的天然岩盐，和粗制黑胡椒粉嫩煎而成的白身鱼，和普通牛肉。换成这样的说法，那么大多数人脑海里会浮现出美味的白身鱼，那应该都会选用第一种吧。

再比如我们去逛商店，如果看上一件喜欢的衬衫，但是店员如果说“抱歉，这种衬衫只剩这一件了”，我们的心里想法也许是“这件衣服被很多人穿过”或者是“这是被人挑剩的想法”，但如果店员如果通过投其所好的方式换另一种说法“这种衬衫卖得特别的快，这是最后一件了”，那你恐怖会觉得这是流行的衣服，最后只剩这一件了，再不买就没有了，这样，拿着衬衫去收银台结账的机率就会很大。

第二个突破口是，利用选择的自由。比如我们在买一份快餐，其实已经决定快餐的类别了，但在点单的时候，如果收银员说，“要不要来一杯豆浆或是可乐呢？“这样一问，有些人就会不假思索地作出选择，只要稍微改变一下收银员的措施，就能提高店里的业绩。

在面对两个或者更多的选项的时候，一般的人会下意识的从中作出选择。选择的自由，是由对方决定如何选择，能让其产生自主选择的意识，被迫的感觉就会减少。

第3个突破口是非你不可。别人不行，只有你是被选中的人，只有让对方感到自己被选中的优越感，才能够乐于作出回应。

  作为组织者，如果想要把部门里的人组织起来聚餐，如果单纯的去邀请“今天有聚餐，一起来吧”，参加的人数也许不是很多，但是如果想要人人都能参加的话，利用非你不可的法则，把短信编辑成“XX,你不来不热闹哦，所以只有XX你务必出席才行呀！”这样的语气。对应姓名逐个发短信邀请，到场的成功率能达到95%。

这就是7个突破口其中的3种。

除此之外还有八个技巧，比如有惊喜法，反差法，赤裸裸法，重复法，高潮法，数值法和顶点法，这几个技巧里，我觉得比较有用的，应该是数字法。在语句中如果加入数字，能够增强说服力。在商品名称中，加入数字，不仅视觉上比较醒目，也会使内容变得容易理解，比如，3分钟烹饪，3分钟这个数字，就能够引起观众的兴趣，比如101只斑点狗，为什么不是一百只斑点狗或者是很多只斑点狗呢？因为单从语言的角度来看，2，4，6,8,10等偶数显得比较柔和，比较弱，1，3，5，7，9等奇数，则会显得有棱有角，所以强。所以我们在命名商品的名称，或者标题的时候，可以利用奇数来吸引目光。

以上就是今天我分享《所谓情商高，就是会说话》，希望能通过这本书的7个突破口和8个技巧，运用到我们的语言菜谱上。让我们的说话能够掌握措辞的方法，开拓自己的人生，向自己的梦想迈进。