@荷边书房@解读《孙子兵法》【138】不在非战略机会点上，消耗战

第四章 形篇

       《孙子兵法》的前三篇是其战略通论，代表其全部思想的基础和逻辑。后续的各篇都是这三篇的延伸，从第四篇到第六篇是全书的第二大部分，第四篇是从”伐兵“的角度谈如何做军力的部署和使用。

        孙子在《形篇》的开篇就摆出了自己的基本观念：

       “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

       胜可知，而不可为。怎么理解呢？战争双方都有自己的独立意志，我们只能决定自己的行动，无法决定敌人的行动，因此，我们只能假设在某种情况下能获胜，但是无法制造（为）一个胜利。所以，我们所能做的就是”先为不可胜“，然后“以待敌之可胜”，等待敌人进入我们设计的圈套，按照我们假设的情况推进，才能打败敌人。所以，我们在战斗中首先要做的是让自己立于不败之地，所以，我们说孙子兵法不是战胜之法，而是不败之法，这是学习孙子兵法必须要理解基础概念。

       关于胜利和攻守之间的关系，孙子强调：不可胜者，守也；可胜者，攻也。防守只能达到“先为不可胜”的目的，要战胜敌人，必须要主动攻击。那怎么样的胜利才是孙子所推崇的的呢？孙子进一步说明：

       “古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒；不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”

       善战者首先是智将，而不是勇将，大家都觉以少胜多，以弱胜强才是善战者，实际上是投机者，先战后胜者。为什么这么说呢？孙子提出自己的千古名言：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。胜兵在战前已经做好战胜的推演，在别人不知道的情况下，波澜不惊的就胜了，之所以“无奇胜，无智名，无勇功”，那是因为“胜于易胜也”。胜兵不是说未战就胜了，而是做好了各种准备，有胜利之兵象，有胜兵的潜质，所以叫“胜兵”；败兵不是未战就败了，而是没有做好准备就想着获得奇胜，有失败之兵象，有败兵的迹象，所以叫“败兵”。

       关于胜兵和败兵的界定，孙子用数据说话，做了非常形象的对比：

“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”

“度”是对作战所在地的了解，“量”是对作战地兵力容量的估量，“数”是对作战部署兵力的数字，“称”是力量的对比，对比完了就知道胜利谁属了。镒为两的二十倍或者二十倍，两为铢的二十四倍，所以镒是铢的480倍或者576倍。胜兵有效的运用地形，将兵力运筹到决胜点上，让自己有充分的兵力优势，并不一定是数量，而是借助地形形成的战斗力可能数倍于敌人，胜负自然见分晓，这就是胜败的攻守之形，也是篇名的由来。

       企业在制定战略过程中，一定要明确自己要冲锋的城墙口，在决战制高点上压倒性的投入，数倍于竞争对手的力量，不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量，要有战略耐性。将资源和能力聚焦，放在战略控制点上，“若决积水于千仞之溪者”，这才有胜兵的之形。