品牌的生长周期分析

“月有阴晴圆缺”，品牌就如同世间的东西一样，也有他的生命周期，在品牌的不同时期，作为品牌的策划者或设计者在工作上也要有所调整和放弃，今天就跟大家分享品牌成长的五个阶段，以及在这五个阶段中企业应采取的相应策略。这五个阶段分别是：品牌孕育期、品牌萌芽期、品牌成长期、品牌成熟期、品牌衰退期。下面一一为大家展开介绍。

1、品牌孕育期

在这个时期，其实更过的工作还是分析工作，围绕产品调研市场情况、自身产品的发展历程、在用户心目中的位置等，确定品牌定位的相关内容，并围绕制定的战略结合公司的情况选择推广的渠道和方式。在这个阶段更多是一种品牌的打磨和验证市场的时期，我个人还是建议在这个阶段慢下来。

2、品牌萌芽期

在这个阶段，品牌的种子需要生根发芽了，他需要好的土壤，需要养分，好的土壤就是好的产品，在初期产品必须具备优良的品质。需要星级的服务体系，由于新产品新品牌初进市场，很多顾客是持观望态度的，如果不能让“猎奇”消费者对于产品的感知价值大于实际价值的话，那么就一切付诸东流了。在这个时期的所有宣传活动都是围绕产品介绍进行，毕竟刚进来，要做好初期的宣传工作，例如买赠服务、试用、优惠等，可以借助一些大品牌做联合推广。总之如果公司没有足够的资金，这个阶段还是集中优势兵力对重点渠道、重点客户进行逐个突破。

3、品牌成长期

顾客在这个阶段已经对于品牌有了解了，品牌也具有一定的知名度，也有了自己的粉丝了，品牌的影响力逐步加强，产品逐步实现规模化，成本降低，利润率下降。在这个时期的品牌的宣传逐步从外在的属性说明转变为文化精神的锻造，为品牌注入情感，打造品牌个性，使用户在情感上和品牌产生共鸣，满足消费者更高层次的需求。在这个阶段也是竞争最激烈的时间，各方都会抢占市场份额，所以在这个阶段要做好渠道商的体系搭建。并防止一些山寨产品的出现，影响品牌的口碑。

4、品牌成熟期

在这个时期，品牌已经成熟，各个企业的市场份额已经基本确定，市场也处于一个饱和的状态，在这个阶段，产品供大于求，竞争也日渐激烈， 很有可能会陷入价格战，在这个时期的主要策略就是扩大规模效应、加强供应链的精细化管理，实现成本的最低化，在宣传方面与竞争对手保持稳定的动态平衡，保证定量的广告突入，保持品牌的曝光度。保持产品的质量和维持住现有的消费群体就是当前阶段需要做的核心事情。

5、品牌衰退期

每个品牌都会有他的衰退期，在品牌的衰退期市场增长率下降，利润降低，品牌的影响力也逐步的消失，例如原来的诺基亚、步步高、乐百氏等品牌，衰退也是有两方面原因的，一是行业的衰退，二是品牌自身的续航力不足，自然衰退，第一种衰退，如果企业能够把品牌的潜力用尽在退出更好，如果不能，就快速退出，防止在泥潭中过度的消耗，第二种衰退，那就需要对公司的品牌进行重新定位，挖掘品牌的潜力。

品牌并不是按照这样的顺序进行更替，有的还没有进入市场就夭折了，有的快速成长，有的永葆青春等，每个品牌都有自己的成长印记，我在这里只是列举品牌发展大致的五个时期，也是对于品牌进行时间段的切割，让大家在每个时间段都能进行分离式的品牌建设活动。