2017-09-28

一个正直的人，大家都愿意和他接触，他坦诚、热情、表里如一、坚守承诺。所以，一个优秀的销售人员，一定要让顾客认为你是一个待人热情、信守承诺的人，从而达到情绪同步，同步才能交流，交流才能交易。

销售人员如何迅速与顾客建立信赖呢

A、从形象上给人信赖，销售人员最好穿上公司制服、戴上胸牌和工作牌，形象端庄，举止文明，这样能很快获得好感。

B、销售人员不要过早介绍产品，因为产品是你的专长和领域，消费者会产生防备心理，你说得越多，他的防备心就越强，越不容易建立信赖。

C、销售人员要从顾客熟知的事情入手，比如股票、化妆等，多鼓励赞美，从而引起共呜，共呜点越多，信赖感越容易达成。