20181213「RIA学习力」《故事思维》No.4，kid

今天，我们的拆页来自第二章 「何谓故事」

拆页五

换位思考,换个角度讲故事

故事讲述了一个特定的观点，选取了一个独特的视角(有的时候是两个或者三个，我们只关注一个)。聆听一个故事，就是短暂地间接与描述者分享他的视角。同一个故事，如果视角不同，意思也会完全不同。

以《三只小猪》的故事为例，无论是让有稻草房子的猪、有木头房子的猪还是有石块房子的猪，又或者是狼来讲，都是一个不同的故事(道格李普曼在他的书《增强你讲故事的能力》里指出了这一点)。

理论上说，如果你从有稻草屋的猪的角度，给狼讲了一个足够好的故事，狼就会理解这只猪是怎么想的，知道从这间稻草盖的房子里能看到什么。如果这个故事并不比填饱肚子更有价值，无论如何，狼还是会“吹倒它的房子”。如果故事比填饱肚子更有价值──比如说这只猪的妈妈和狼的妈妈是一起在博伊西长大的(我扯得有点远，是吧)──狼就可能会被影响到，让住在稻草屋里的小猪多活上一段时间。

叙述的过程，其实是叙述者和倾听者选择并交流一个特定观点的过程。当你想让人们去“看”他们看不到的东西，一个故事就可以将他们从一个视角带到另一个视角。开阔听众的视野，给他们一个新的看问题的角度，就可以改变他们的想法。

一个财务经理可能只会看到，由于回访客户增多，相关费用水涨船高。对于一个销售经理来说，一个好的故事可以拓宽财务经理的视野，从而让他赞成这些花费。

一旦财务经理“看到”一次回访挽救了大量的订单──嗯，这就带来了不一样的效果，不是吗?

用不同的视角看问题，会引起截然不同的行动。故事就是这样，让别人穿上你的鞋子出门走一遭，可能会起到出人意料的效果。

人们大多数的行为都是下意识的。如果你问他为何要做某事，他们会给你一个好的理由，一个听起来很理性的理由，却与真正的原因毫无关系。原因在于，人们通常没有意识到自己在做决定，更不要说做决定的原因了。

我们之所以那么做，原因很简单，我们从来都是这么做的。或许很久以前，有人告诉过我们要这么做，也可能是某一个瞬间，我们认定了这么做是“正确”的，长此以往，我们便跟着感觉走了。一旦养成了习惯很少再回头反思。一个好的故事，可以促使我们审视无意识的选择，检验那些未经检验的思考。

「I，重述知识」

1、梳理拆页内容，整理出讲故事的角度有哪几类，并继续头脑风暴，将类别补充到5类以上。

2、说说你过去讲故事的角度常常是哪一类，为什么？

「A1，激活经验」

挑选一个你从来不曾尝试过的角度，改编前几天任意写的一个故事。完成后，说说你的感受。

「I，重述知识」

1、讲故事的角度有 站在有故事的人的角度讲自己的经历，讲跟别人有感情或者利益关系的故事，站在旁观者（第三者）的角度观察自己的故事，头脑风暴的角度有男人视角vs女人视角，高知人群vs普通大众，年长者vs年轻人，不同职业视角，不同岗位视角，承担的责任（做事的人和没做过的人），谦虚的人vs傲慢的人，热情的人vs冷漠的人……。

2、我过去讲故事的角度常常是站在自己的角度考虑问题，关注自己的情感和利益，可能有时候容易忽视别人，让他们感觉没被关注，很自我。

「A1，激活经验」

挑选一个你从来不曾尝试过的角度，改编前几天任意写的一个故事。完成后，说说你的感受。

我看到这个人一直在跑步打卡，之前还好，就3km，后来竟然跑到10km，还2h。有时候还那么晚，这不是疯了是什么，一个女孩子不好好打扮自己，穿的漂漂亮亮的，文文静静的，整天瞎疯，像什么话，这个样子有那个男人敢找他谈朋友啊，虽然皮肤挺好的，但是她也太有自己的想法了，管不住，还是算了。

哈哈，感觉自己一人分饰二角，觉察到了以前不曾深入思考的视角，开心，这样子锻炼一段时间之后也许就不会那么自我了，开心，今天的拆页让我看到全新的视角，以前忽视的地方，开心，果然好的东西还要细细品味才行，走马观花什么都学不到。对《故事思维》这本书有了新的观察角度。