谁控制着评价标准，谁就控制着你。
大家好，企业家朋友们，在我们赏心悦目一番苗族风情后，插播一则有奖问答：（规则：前3名回答者615神秘奖品）
你看到一个漂亮聪明的女孩子，希望和她谈朋友，这时她对你笑了一下，那么你就，准备约她一起6月15 野杏儿庄园采摘，报名百人宴，结果你一开口，她说怕晒太阳。你感觉她对你有点冷淡，不过你没放弃，接着你说你会变魔术，在她眼前变出一把苗族色彩的遮阳伞，表示愿意为她撑一天的伞。
你现在可以分析一下你自己是什么动机。
清晨站在路旁看到来去匆匆的人群时，你可能会想他们去哪里？去干什么？为了什么？
这时你是在思索人的行为的原因，或者说呢，是在寻找行为的动机。
动机，顾名思义是指人的行为和内在动力
人的感知 记忆 学习和问题解决是受什么力量推动调节和控制的？
人为什么会对某些事物有兴趣，而对另一些事物没有兴趣，是什么力量，使他们在10分艰难困苦的条件下仍然坚持学习和工作，
动机，分为生理性动机和社会性动机，也分内部动机和外部动机，下节课呢，我会给大家讲动机在工作中，组织行为中的一些应用，包含了动机和需要、目标，工作效率，价值观和意志这些的关系，
那么今天我尝试着和大家一起对动机理论有些感性认识，结合日常生活的小故事，看看我们是不是可以对动机的应用有些感受。
动机理论，首先会讲到本能理论，驱力理论，唤醒理论，诱因理论，认知理论和逆转理论。
咱们不做名词解释，在这里不做专业的心理学术讨论，有兴趣就百度了解
知道这里理论，在我们以后讲到一些案例的时候，就会加深影响，可以帮助你实现应用了。
在你认为的动机是什么？你为什么要去了解动机呢？
动机是启动和指导行为的因素，以及决定行为的强度和持久性的东西，
动机是一种由目标和对象引导，激发和维持个体活动的内在心理过程或者内部动力，
动机是构成人类大部分行为的基础。
那么动机有哪些功能呢？
动机有三项功能，激活功能，指向功能和维持调整的功能，
首先我们看一下啊，激活功能，
动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态，
人们是为了不饥饿而产生择食活动，为了获得优秀成绩呢，而努力学习，为了取得他人的赞扬而勤奋工作，为了摆脱孤独而结交朋友，那么这些呢，都是激活的功能动机，激活力量的大小是由动机的性质和强度决于一般认为啊，中等强度的这个动机呀，有利任务的完成。
在学习动机的支配下，人们可能会去图书馆或教室，在休息动机的支配下，人们可能去电影院，公园或娱乐场所，在成就动机的这个驱动下，人们会主动的选择，具有挑战性的任务这些，那么动机不一样啊，个体活动的方向和追求的这个目标就不一样。
动机具有维持调整功能，它表现为行为的坚持性，当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受动机的调节和支配动机的维持作用呢，是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来决定的，
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就应该就会在相应动机的维持下去，继续下去。
相反，
当活动背离了个体所追求的目标时，进行这种活动的积极性就会降低或者完全停止下来，
当目标受到挫折，成功的机会很小时，一个人也会坚持某种行为，这是他的长远信念，起着决定性作用。
你看到一个漂亮聪明的女孩子，希望和她谈朋友，这时她对你笑了一下，那么你就增加了动力，准备约她一起6月15 野杏儿庄园采摘，报名百人宴，结果你一开口，她说怕晒太阳。是不是此刻积极性受挫，接着你说你会变魔术，在她眼前变出一把苗族色彩的遮阳伞，表示愿意为她撑一天的伞。
你现在可以分析一下你自己是什么动机。
能一直坚定地邀约女孩子，在受挫后还能继续坚持要约，就是你的那个动机决定了你行为的坚持
好，先不管别人的动机，我们先来看看自己
驱使着我们做事的，两种动机：内部动机和外部动机。
以内部动机为主的人，使用的是内部评价体系；以外部动机为主的人，使用的是外部评价体系。
使用内部评价体系的人，更在乎的是内在感觉；使用外部评价体系的人，更在乎的是评价、认可、数据和金钱等。
使用外部评价体系时，谁控制着评价标准，谁就控制着你。
内部动机和外部动机
我先问大家一个问题，你是不是通过别人的评价来认识你自己的？
有没有人说：我知道自己是谁啊？我不需要通过别人的评价来认识我自己？
有没有另一种人的，他们是通过别人的评价来定义自己是谁。
最近大家都知道最近我们一棵树有一个觉者群，我也经常会感受到觉者群的能量，于是我首先想到的是觉知自我。我不是天才，绝对达不到孔子说的那种境界——生而知之。有两种觉知的通路，一种人是通过别人的评价认识自己是谁，另一种人是自己知道自己是谁。
我知道我们的企业家朋友中中有很多特别年轻的朋友，要知道，能很早就开始觉知自我的历程，是多好的事。
我们要是把这两种评价分别列为两个体系，外部评价体系和内部评价体系。
使用外部评价体系的人，对别人的评价特别在乎，甚至会内化别人对自己的评价，认为自己就是这样的。这样的人他们在做事情时，首先考虑的，也是别人怎么看、怎么认为。他们做事情的动力，常是为了博取别人的认可、金钱等，这可以称为“外部动机”。
使用内部评价体系的人，对别人的评价不大在乎，他们做事情的动力，是来自于自己内心，这可以称为“内部动机”。
使用内部评价体系的人，他们在做事情时，会特别尊重自己的感觉；
使用外部评价体系的人，他们在做事情，容易忽略自己的感觉，而更多使用头脑层面的思考。
之前我推荐大家读卡尼曼的《思考快与慢》，说到人的大脑有两个系统，系统一是靠经验马上就要做决定出结果，系统二需要分析逻辑计算推演，
在自我的定义上，我推荐加尔韦的自我理论，提摩西加尔韦是《身心合一的奇迹力量》的作者，自我1 的领域：就是在意识和头脑层面；自我2的领域内，也就是在潜意识和身体层面
也就是说，
使用外部评价体系的人，做事情时，常是在自我1的领域内，也就是在意识和头脑层面。
使用内部评价体系的人，他们做事情时，常是在自我2的领域内，也就是在潜意识和身体层面；
列夫·托尔斯泰，他在写《安娜·卡列尼娜》时，本来想写一个受人唾弃的放荡女人，没想到越写越爱她，可虽然这么爱，还是把安娜写死了，列夫·托尔斯泰为此恸哭，他妻子说，你真奇怪，安娜在小说里的命运，不是你说了算吗，你不把她写死不就得了，托尔斯泰说，不行，故事不受我控制。
你看，好的故事，好的东西，都是不受自我1控制的。自恋虽然是推动力，但真正的好东西，都会突破“我”的自恋。
写出好作拼的一个秘诀，就是如果你想在写作上有不凡表现，必须离开自我1的规划，而听从自我2的指引，也就是在潜意识和身体层面；
使用内部评价体系的人，他按照自己的感觉把事情做好时，他会有由内而发的享受感，这是他们做事情的巨大动力。
我自己的亲身感受，写了还不到百万字，但是不停地写，特别有动力，首先是因为，写作让我很享受。能把一个道理讲清楚，感悟表达顺畅的时候，那种感觉特别好。
我在企业和培训机构讲课时，领导们经常找我谈话，说我讲得太学术有些深奥，能不能更通俗一些，因为这才符合员工和听课受众的需求。这就是一种经典的外部评价体系的思路。听众需求多重要啊，一定要重视要考虑。
我怎么做的呢？
先给大家讲个故事：
听过我品牌课的学友都知道，可口可乐是我的案头教材，
今天在讲一个可口可乐曾经的一项调查，问用户，你们希望可口可乐改变口味吗？调查结果显示，多数人希望改变。然而等口味改了后，可口可乐的销量大减。
还有一个故事，像乔布斯这样的人会说，消费者并不真正知道自己要什么，你可以创造出一些真正的好东西，然后消费者就需要它了。
这里面有很深刻的道理，我从心理学，动机理论讲讲我的看法。
你看你去调查，你调查的必然是意识层面的东西，而意识层面的东西，并不是那么有说服力。
相反，那些奉行内部评价体系的人，因为进入了自己的潜意识深处，便由此创造出一些东西，这些发自他们潜意识的东西一样可以触动别人的潜意识。
我不反对企业做调研，
如果调查的数据和设计思路对的话，会有很大的说服力和效果。 我建议企业请专业的相关心理学研究的人辅助调研以求真实有效性。
使用外部评价体系的人，他们的表达，常常并非真的尊重数据。我在企业的授课，第一节课就大受好评，以后的评价数据一直显示，我的课是他们企业最受欢迎的。所以我可以对领导说，您看，数据评价表一再显示，我的课是这么受欢迎啊。这种时候领导怎么说，现在看是这样，如果你改变一下风格的话，你的课会更受欢迎。
我会怎么想？我为什么要改呢？而且，如果我改了，真的会更受欢迎吗？
这样的争论，已经不是观点之争，是自恋之争，虽然是你的课，但我作为领导作为业务负责人，还是希望你按照我认为正确的方式来讲。
如果我使用外部评价体系，领导们的态度，就会对我构成巨大的压力，我可能就会放弃我的风格。
但是，我在乎的是内部评价体系，如果换了讲课风格，我就不能享受我讲课的乐趣了，所以我是坚决没改，一直就这么讲下来了。因为我这么坚决，我最初的名声和影响力，就是这么来了。
外部评价体系，是一个危险的概念。再给大家讲个寓言故事：
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去后，老人难以忍受。
于是，他出来给了每个孩子25美分，说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一点。
15美分还可以吧，孩子仍然高兴地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。
大家有听过这个故事的吧，我们来看啊，
最初，驱动着孩子们玩耍的是他们的内部动机——开心。
但老人通过给他们发钱，成功地把他们的内部动机变成了外部动机——金钱，而金钱又控制在老人手中，所以就等于老人控制了孩子们的行为，最终，他实现了把他们赶走的目的。
这个故事，可以有很多的引申关系。
比如，故事中的孩子和老人，是不是可以换成属下和领导的关系，是不是可以换成学生和老师的关系，更可以换成孩子和家长的关系。
你可以想想看，你是不是遗忘了自己的内部动机，而迷失在各种各样的外部动机中，无形中被别人掌控了？
今天给大家讲了动机，
驱使着人们做事的，有两种动机：内部动机和外部动机。以内部动机为主的人，使用的是内部评价体系；以外部动机为主的人，使用的是外部评价体系。
使用内部评价体系的人，更在乎的是内在感觉；
使用外部评价体系的人，更在乎的是评价、认可、数据和金钱等。
使用外部评价体系时，谁控制着评价标准，谁就控制着你。
今天的课到此结束，我以一句提醒结束：莫忘初心！
