成功谈判的灵魂：感动客户 - 草稿 - 草稿

一，告问式

1,富兰克林画图法，描绘价值给未来的美好（快），并与以前比较（痛苦），最好量化，（如从两千月收入到10万月收入）

举例：10年开百家分公司的三句话，以前是一个教室。

例：讲一堂课后，他们公司曾经业绩一天突破百万。以前不超过40万一天

2,状态（大声，语速）知行合一（暗示）拼命的状态产生高业绩

3,了解产品（超越对手，清晰比较，例：区别酒的五种方法都要会）

4，定价，应以薄利为手段（10%），多销为目的，钱生钱才是制胜之道

5销售工具

（宣传片，

客户见证，

手机靓号，

名片高大上的职位 ，

微信：加微信是电话营销的第一步，一般通过4-5次电话，结合短信一段时间，客户就会加。流程：电话（要微信）_短信_电话（要微信）_短信_电话（微信）重复这个动作，一般4-5次，客户就加，家微信理由：方便有好资讯第一时间发给他，不废话。例：x总，你好，我是杨秀宝，是给企业讲员工心态课程的老师，聚成的，为了方便以后有好的资讯第一时间发给你，加一下你的微信，可以吗?加微信后再了解客户的“时与用”要做到知彼啊。人家需要，但要到时候啊

音乐：热场_客户进场_主持人进场_）

6，告知落地的那三句话（10开百家公司的三句话）（就是提供具体的帮助）

7,能不能做主?可以给我一次试用的机会吗?

8,服务，随时随到的服务。卖衣服（坏了，如衣扣坏了，规定半小时上门）卖q雀友麻将，规定两小时内到达

二，产生关系成交

婚姻是政治的第一张门票，

刘关张拜兄弟

孟洛川拜他人祖

拜师做学生

做师傅（指点客户找到适合他们的产品）

拜干娘干爹

这些关系没有你就只有拼命才能成功