【发券宝】从电商成交公式看有赞上线成交转化神器“发券宝”

有赞即将上线集三大功能于一身的“发券宝”，助力店铺成交转化。此次，我们就从电商成交公式的角度一探“发券宝”的妙用，并从中寻找新的营销方式。

｜  拥有三大功能的营销利器-发券宝

区别有赞微商城的其他营销工具，“发券宝”是一款基于优惠券的精准营销神器，涵盖进店有礼、裂变优惠券、定向发券三大功能。

进店有礼：新客进店主动推送优惠券礼包。

裂变优惠券：客户在线支付完成，提供裂变优惠券，鼓励和好友一起领取。

定向发券功能：通过各种用户属性和历史行为，筛选出目标用户，并给这些用户定向群发优惠券，主要用于提升单价、刺激回购等。

商家可在后台根据需求

灵活配置活动

｜  透过电商成交公式看发券宝

如图所示，影响电商交易额的三个关键变量为：访客数、转化率、客单价，发券宝的意义就在于：通过组合提高三个变量，从而实现最终交易额的提升。

进店有礼和定向发券功能主要用于提高转化率和客单价。新客进店推送礼包促消费的作用自不用说，如向购买均价小于100的客户发满150减20的定向券的方式，更能提升客单价、转化率。另外，访客数也是影响交易额的重要一环，而发券宝通过向客户提供裂变优惠券，能够促进老客回购和拓展新客，提升店铺的访客数。

｜  发券宝，全流程营销工具

新客转化营销。发券宝利用进店有礼的功能，可以向客户推送最多可含5张优惠券的礼包，这项针对新客才有的功能，能促进新客转化，为店铺引流。

有社交穿透力的裂变营销。裂变优惠券鼓励和好友一起领取的动作，不仅能够促使老客回购，还能吸引更多的新客到店消费，此前，滴滴出行和饿了么均采用类似工具，促使用户在社交圈转发，引流效果甚佳。

老客复购的精准营销。对于老客，发券宝倾向以精准营销促活。“定向发券”功能，可以通过会员卡、加入购物车、购买次数、买过的商品、注册手机号等用户属性和历史行为，定向群发优惠券，并融入售后、推荐、新品测评等场景，还能自定义人群，为精准营销提供了更多可能。

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