21天 |巧遇向洋组合《定位》

【Day20】今日阅读《定位》，P1027--P3012；

001 成为所在行业的第一

一个品牌，怎么样才能快速进入消费者的心智？答案是：成为所在行业的第一。我们可能不会记得第二位登上月球的宇航员叫什么名字，但我们一定记得第一位登上月球的是阿姆斯特朗。

第一，总是会给我们留下深刻的记忆。一个没有被其他品牌污染过的心智，接受这一行业的新品牌的效果更好，比如可乐中的可口可乐。

“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

消费者心智中的品牌梯子最多分为7层，如果一个品牌想要进入消费者的心智，增加市场份额，可以怎么办？要么成为第一，要么就和其他品牌关联起来。

002 和第一产生联系

如果没有办法成为所在行业的第一，那就要尽早想办法占据第二的位置。

美国出租车行业的第一大佬是赫兹， 安飞士连续赔本13年，当开始承认自己排行第二之后，就开始盈利了。这是“关联”定位法的典型案例。

003 爬上别人的梯子

“非可乐”定位法，将品牌和已经在潜在消费者心智的东西联系起来，比如“七喜”的定位就是可以替代可乐的饮料。这一定位帮助“七喜”在可乐饮料市场上创造出了一个新的市场。

今天主要分享的是如何定位的方法，包括以下三个：

001 成为所在行业的第一

002 和第一产生联系

003 爬上别人的梯子