【每日思考之屁屁踢】

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2015-07-09（四）晚

目标：向商家说明活动报名的规则，并使其按预期的方向操作。

主题：日常排期活动说明

讲解点：

1、目标：平台和商家的目标都是在有限的手机屏幕内盈利最大化。

策略是做精选。爆款，优质。

2、当前形式的弊端

A不知道主推的商品什么时候被审核，什么时候被排期

B被推广的商品没有销量

3、新形式—活动报名的优势：流程简单，规则清晰，精细化类目运营，提交报名商品时更明确。

3.1流程：发布活动，报名商品，选品，推广

日常排期日期安排。

A平台发布每周每个类目需要的商品数和倾向款式。

活动详情链接。

可以清晰的看到每个类目节点所需要的商品数和平台倾向的款式风格。

B商家根据本次活动每个类目所需商品数、已报名的商品、历史活动被选中的商品，选择某个类目去提交具有竞争力的商品。

活动详情图。

B1关注三个点：

被选中概率—所需商品数，已报名商品数

已报名的商品—查看同类目下已报名的商品

以往日常排期情况—数据出入（优质库商品）、被选中的商品

B2具有竞争力的商品：

爆款—在淘宝同款商品销量好

理由：楚楚街和淘宝的用户群重合度高，只是更偏90后些。

数据说明，在楚楚街销量好的商品有80%在淘宝是爆款。举例商品。

优质商品—转化率高、评价好、近7～15天没有被推广的商品。

新款—商品款式受众群体多，质量可靠。

C选品原则：哪些商品被选中的概率大

郑钦补充。

历史销售好，包括转化率、好评、差评；爆款，淘宝同款销量好；新款。

D其他

转化不好的商品暂停推广。

做好客服和售后，引导用户好评等。

3.2报名规则：根据前两周的销售情况对不同类目的店铺分级，按等级分配未来两周活动的可报名商品数。

可报名的商品数有限，慎重考虑后在提交报名商品。

考核综合项：加分项有销售额、好评率、dsr；减分项有有效投诉率、退款率。

举某个类目分配情况说明。

考核项目将不断完善。

3.3欢迎提出意见和建议

活动一期开发中有很多需要优化和改进的地方，比如操作体验等。

题外：活动扩展，只有排期时才有流量的问题解决，