即兴演讲学习回顾（上）

学习总结

一、什么是即兴演讲？

即兴演讲：通过做判断、给依据（3个故事）、下结论（升华）三段式的结构。以不同的角度，立观点，链接故事，分享个人心得，主要的目标是能影响别人，拿到结果。

影响力也就是领导力，主要通过5种途径，产生影响：供给愿景，以身作则，实在现状，激励人心，使众人行

演讲案例：
比如有人问我说，你觉得杭州怎么样？
我会这么说，我说：我认为杭州是一个很适合生活的城市。你看。做判断哈。
为什么这么说呢？
首先，杭州自然环境很好，西湖啊，西溪湿地啊，钱塘江啊，都非常美。
其次，杭州的文化沉淀很浓厚，博物馆很多，特别适合带孩子去。
最后，杭州有阿里巴巴，这里的电子商务，手机支付等等都非常普及。
最后下结论，所以我认为杭州是一个很适合生活的城市。

二、抓住重点，留下印象

1.与听众有关
1）痛点：发愁的睡不着觉
2）痒点：兴奋的睡不着觉

2.演讲案例：
同学们大家好，祝贺你们通过重重考验加入公司，各位都特别棒，不过三个月后还有一次考验在等待，大家就是转正考核，公司的考核采取双轨制，业绩考核和价值观考核各占50%，考核成绩在后10%的将被强制淘汰，这节课咱们就来看看公司的价值观是什么？

3.解决听众的7种问题：身份，年龄，性别，职业，社会地位，家庭角色，诉求

4.演讲者的定位
（1）你是以什么身份来讲？

（2）定位好角度
1）可以通过找不同的角度来获得资格
2）没有成功的经验可以讲讲失败的教训
3）没有成功的辉煌可以讲讲奋斗的心路

5.演讲标准
1）一次演讲讲一个观点，如钉子契入
2）观点要能概括成一句话或一个词
3）打标签，串起来
4）让对方接受我们的观点，把这个观点讲到对方心里，让对方认同。把演讲当作布道，讲的东西要是我相信的

三、会讲故事才是好演讲，环环相扣

1.道理使人防备
咱们都不愿意轻易改变自己内心的想法，不愿意承认自己过去可能想错了，所以会时时提防，处处反抗。

把演讲看作一次证明，就是先提观点，后面的内容是证明。但是证明是手段，不是讲道理，而是要用分享故事的方式，让听众听完故事，自己悟出道理，他没有任何的防备来抗拒。

听故事的时候基本不用动脑子，一直跟着情节走就可以了，整个情节过完之后，我们心里面会感受到这个故事讲的东西。

2.好故事的四个特点：
讲故事的公式=背景、冲突、问题、答案。好故事是W型的，至少有两个转折点 ，而两个转折点都指向一个观点。
1）冲突：典型的冲突，像自我突破，对吧？突破原来的那个困境，像屌丝逆袭，这样完成了对命运的逆转，以弱胜强啊等等，他都能讲成好故事。

案例：
①故事公式背景：我大学毕业以后进入某某企业，一直发)展的很顺利，坐到了某某职位，薪资也不错。
②营造冲突和悬念：就在顺风顺水十年后，我辞职了。这个时候听众心里开始打问号儿了，你到底发生了什么？
③问题：这是一个艰难的决定，当时我为什么一定要选择离开呢？
④揭晓答案，因为什么什么什么什么。
⑤最后，加上小结，就是那个瘦得很精致的道理。
故事讲完以后加上：虽然当时我年事已高，但是未来依然很长，我要在余生最年轻的时候种下努力的因，相信岁月会给我想要的果。（这个是故事背后的价值观）

按照演讲的结构模式，分为三段，每段都一个故事，他背后的价值观，背后的观点都是这个。
每个故事讲完都是这个观点。那么第一，第二，第三，三次冲击，这个观点就会深入人心。

2）悬念：一上来，悬念重重，然后抽丝剥茧，最后真相大白，这样才能吸引听众，一直保持好奇心听下去。

比如屌丝逆袭的题材，大家知道某某集团的董事长王总。你们知道她小时候是什么样吗？是一个饭都吃不饱的农村穷孩子。可一个穷孩子是怎么成为一个上市集团公司的董事长的呢？他一共经历了三段奋斗历程，怎么怎么怎么样。

首先把冲突拎出来，放到最前面，形成了一个谜语的谜面，然后讲为什么的时候，去揭晓那个谜底。把故事用谜面谜底的方式讲出来，就会制造出悬念。当然啦，前提是你的故事里面要有冲突。

3）细节：时间，地点，人名等具体信息加上去，制造场景感，画面感，就像看电视一样。

那么怎么构造这样有冲突，有悬念，有细节的故事呢？有一个讲故事的公式叫做：背景、冲突、问题、答案。

案例：
PS:不要把故事讲成状态

状态型描述：我是一个懒爸爸，为什么呢？第一是我懒得教育女孩儿。因为我相信孩子天生爱学习，孩子天生会学习。所以我平时不给他报任何补习班儿，她下课以后的时间就是玩：抓虫子，采叶子，爬树，搭积木等等，在大自然中，在自由玩耍中去探索和学习，而我呢，只是去精心地陪伴她。

故事型描述：我是一个懒爸爸，为什么呢？第一是我懒得教女孩儿。就像今天放学，我们又是从幼儿园一路走回家的，一共五公里，今天呢，她发现路边的树都被白色那个涂料涂了半截，很感兴趣。她问我为什么？这个时候我如果直接告诉他，那只是传递的知识，就浪费了这次探索的机会，那么我该怎么办呢？我就问她，我说，你猜这是为什么？她猜是防虫子。那我又问她防虫子干什么？她说，防虫子吃树皮呀。我说，这是我们猜的，那怎么知道那到底是怎么样呢？她说，我们可以找个人问问呢。然后，是她带着我在附近找那个绿化养护工人。你别说，还真找到了，我鼓励她自己去问，去问了后回来高高兴兴的跟我说：“爸爸，这个就是防虫子的。那不是防虫子吃树皮，而是防虫子在树皮里产卵。”那么在这个过程中，女儿的思考力，表达力，人际交往和探索精神都得到了发展，这都是她自己做到的，我除了配合什么都不做。其实，孩子天生爱学习，天生会学习，我们家长所谓的关心，根本都是打扰。

4）代入感
用平时聊天的语言，讲述自己的故事，给出细节，引发共鸣，给到听众带入感，总结起来就是用听众的语言讲自己的故事。

3.听众的心路历程
咱们站在听众的角度来想一想，你想想看，等咱们再听一个故事的时候，心路历程是什么样的，听细节的时候，脑子里开始出现脑补画面，冲突的时候开始产生共鸣对不对？我家有这样一个问题，而听到他提问说，那为什么呢，或者发生了什么呢？我们心里想的是，对呀，对呀，这个问题该怎么解决，你说怎么办呢？后面边听答案的时候边点头，哎呀，我怎么没想到，真是个好办法，确实是这么个道理。而当我们开始想到说，哎呀，真是个好办法，确实是这么个道理的时候，但是我们那个时候又一下想不起来怎么办？把这个道理总结的很精练，这个时候演讲者故事讲完，一总结，听众一拍大腿，对对对，就是这个，太棒！你看，让听众在故事中自己悟出咱们想让他知道的道理，最后再一点，恰到好处，超出预期。

四、如何讲好故事

1.洛可可公司的创始人贾伟，做的演讲《人人都是设计师》，非常成功的推广了他的品牌及55度杯。
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观点：人人都是设计师，这个观点配合他的故事，引起了听这个演讲所有听众的共鸣。我们想想看，我们每个人都是平凡人，但是我们每个人都不甘平凡，我们也希望自己有朝一日成为一个设计师，成为一个画家，成为一个很厉害的人。而他讲出来，人人都可以是什么什么。极大的满足了我们心中，对我们未来理想的渴望，也就是他成功的挠中了我们的痒点。

V字型的故事：
第一个故事，18岁，贾伟从宁夏到北京。然后被老师打击。
“老师说，你骑骆驼来的吧，他说你回去吧，像你这样的我见多了，你一辈子都考不上，我见过山里来的，我见过村里来的，第一次见沙漠里来。”
这个时候，这个整个故事的基调就是V字的左半边儿，荡到了谷底。

接着，他跑遍北京商场画手电筒，结果，在考试的时候发现考题就是考画手电筒，然后完成了V字的右半边，一路上扬。
“当他连画了36个手电筒，监考老师把所有考场老师都叫来，指着说，这是天才。”

这个V字的转折背后反映出的是什么呢？就是人人都可以是设计师。

第二个故事是他28岁，没有钱，没有钱去买办公位，然后这个时候他就想租办公位，连租办公位都没有人想租给他。这一半儿又构成了V字的左半边儿，这个时候，他荡到了谷底。

就在这个时候，有一个老板向他伸出了援助之手，他租到了办公位，并且去注册成功，这个老板投了他2万，当后面他做大设计公司时，那个老板仍旧还是他的股东。那么这完成了V字的右半边。

这个转折点背后是什么呢？依然是人人都可以是设计师。

第三个故事是他38岁，他的女儿被水杯里的开水烫伤，住进了医院，两岁的孩子手脚都被绑住半个月，而且父母不许看。这构成了V字的左半边儿，荡到了谷底。

然后出于这个原因，他们所有的设计师在一起设计出了一个55度的杯子，完成了V的右半边。同时带出人浓浓的人情味

而我们看他的演讲，故事和道理的时间比例是多少呢？差不多是8:2的关系，有80%的时间是在讲故事。

为什么一定要在演讲中，绝大部分时间都是讲故事呢？因为只有故事才能带来画面感，而有画面感才能有代入感，只有我们眼前出现一副画面的时候，我们才能自觉不自觉地把自己代入进故事的角色，而这个时候我们就投入其中了，我们会忘了去看手机呀，忘了去干别的事儿，我们被演讲深深的吸引了，而被深深的吸引了以后，我们沉浸在其中，就能感受到每个故事，那个V字，那个转折背后的那个道理。而当我们连续三个故事之后，我们都感受到那个道理以后，我们的思想就会发生改变，这个时候思想影响思想，一次演讲的任务也就完成了。听故事和听道理就像追剧和看新闻联播的区别是一样的。

2.时间线的结构有一个天然的优势，就是随着时间发展，可以出现情节的转折。

3.构思一篇演讲的通用模板：观点先行，结构论证，开场吸引注意，结尾号召行动。

这其中，论证结构一共有四种方式，分别是时间线，并列式，重要性和WHY\WAHT\HOW。

开场的方式可以采用强调重要，问题互动，展示脆弱，抓人眼球，制造悬念，分享情感，逗人发笑等等手段，而结尾的方式呢，只推荐一种，就是总结观点加号召行动。*