《从受欢迎到被需要》第五章：如何有效平衡解决社交和精进

不要试图取悦任何人，受欢迎还是被需要，关键看价值，而你是什么样的人，取决于你是否被需要。

高情商到底是什么？高情商是高效运用你的情商解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。

修炼高情商很难吗？高情商的修炼确实挺难的。难就难在高情商是跟人打交道的，世界上最难琢磨的就是人心，更何况方法中的度很难说清楚，但难也是一件好事，正是因为难，它才能帮你超越绝大多数的竞争对手，而且只要勤于实践，也是能做到融会贯通，巧妙运用的。

修炼高情商就一定会成功吗？每一个为此奋斗的人都有属于自己的故事，能否成功取决于每一个奋斗者自己的心力。

希望每一个奋斗者都能实现自己的目标，愿高情商能助你一臂之力。

第五章：如何有效平衡解决社交和精进
一、我为什么不主张你去死磕‘

在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间，精力，财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。

那衡量成本的标准是什么呢？

第一，你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。

第二，估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。

第三，这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。

不提倡靠死磕来结交人脉，能让你以这种方式来结交的人，也不会是你的贵人。当你发现自己死磕时，就应该换一种方式，或者换一个对象。

深挖一下容易陷入死磕的原因：

第一，纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费。沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

第二，思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来。

第三，跟丢了目标，早已经忘记了初心。

当我们结交贵人的时候，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己自愿已经即将耗尽时，也不能继续“死磕”。要做到“不死磕”，就要做到：理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。

二、避免生活被社交拖垮的算法

人的社交数量是有极限的，邓巴数字表示约有150人。那应该怎样理解这150人呢？

第一，分清内圈和外圈。

第二，内圈的本质是“梳毛”。梳毛既是一种情感上的交流，也是相互建立信任感的方式，简单的说就是陪伴。

第三，数字是固定的，个体是变动的。

三、怎么在关键时刻找到对的人

快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，叫做社交系统的快速启动。

那应该怎么快速启动社交系统呢？那就是利用人脉分层档案。

人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈层分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。这个圈层从内至外分别是亲友关系、挚友关系、需求和做的关系、熟人关系。在这个圈层之上再加上职业和领域进行进一步的纵向划分，以便让你在最短的时间内找到最合适的人来帮你。

四、让“变现"永远都是现在进行时

如何应该已有人脉去开拓新人脉呢，看看“六圈法则”吧。

所谓六圈法则，就是充分地开发和应用你 人脉资源中的每个个体社交资源，我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈，这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。

应用六圈法则从已有人脉中拓展新人脉更加高明。

五、试错是个大成本，越低越好

只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算是高情商。

我们找别人帮忙时，别人肯定不会完全按照我们的要求做事，那怎么应对对方的不按套路出牌呢？

首先，要明白一个事实，就是事情并不顺利，我们得从长计议。高情商者的反应首先是迅速剥离情绪。

其次，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向。

最后，高情商者善于调动对方的积极性，认同感和参与感、成就感。

SWOT分析法非常适合解决这样的难题。

S：代表被分析对象的优势。

W：代表被分析对象的劣势和缺陷。

O：代表被分析对象的机会。

T：代表被分析对象面临的威胁。

SWOT模式，就是把你预设的反感和对方的提议放在一起进行分析，分析的重点在于，前两点分析是站在你自己额立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望的到的。

六、阅读后的思考

1，面对沉没成本，你是继续死磕还是马上停止？说说你的思考

分什么内容，如果是金钱方面不会死磕，如果是情感会死磕。

2，在建立社交人脉时，你有成本思维吗？

这个意识比较薄弱。

3，根据书中提到的人脉圈层，整理归类自己的人脉圈。

想了一下，自己的人脉圈还真是薄弱，要丰富起来。这个意识对自己为人处世的方式有很大影响，改善了情绪化的问题，更加理性和稳重。