《参与感》四、品牌营销

【今天我学到什么】

今天是我们第4天来阅读《参与感》这本书，今天我们继续来了解一下小米是怎么做品牌、做推广以及投广告的。

1.在品牌传播上，小米做推广的时候分成了两条线，一条线是通过一些正式的发布会，当新品出来了之后，他们在发布会上当面地和媒体聊天，去讲述他们产品的品质，这个是正经的一条线。

另外一条线是两侧包抄的线，他们用了很多搞笑的，娱乐的视频和段子来做品牌传播。

可是传播的过程当中给用户带来的潜在印象不是这样的，大家会觉得小米手机质量非常好，这就是黎万强所说的，他们会有很多的这种搞笑娱乐化的视频和段子来做传播事件，这样就能够达到他们少花钱办大事的目的。

2.小米花6000万干这个事情，但是在黎万强看来，他们这个广告就是给年轻人看的，是为米粉群体代言的，这些群体的人非常年轻，这是属于他们的时代，所以黎万强觉得这个广告只要喜欢小米的人感动就足够了，这是他们的一种情怀展现，他们跟用户的关系和一般的公司不太一样，他们认为他们应该和用户是朋友，不是对用户百依百顺，也不是把用户当白痴，这是他们为什么坚持不请明星不找代言的原因。

我们现在再来看这段话会觉得有点矛盾，小米现在也在请明星，也在请一线的流量做担当，我们只能理解为不同的阶段有不同的打法，原先他们坚持的事情，后来他们可能不再坚持了而已。

不过这也符合黎万强对于品牌推广的认知，他认为一个互联网的产品其实在互联网上引爆了是不够的，中国的人口是金字塔形的，北上广是塔尖，大城市人口占比非常小，如果你想要再下沉，你想要做全国市场的话，你要注重传统的渠道。

3.黎万强认为要投广告，要做营销，就要一点打透。如果你花了1000万邀请了一个明星，但是你在渠道推广上只花了500万，这个就是不对的，你不要花那么多的代言费用，但是在推广上却不给力，这是蜻蜓点水，再无后招。

第一，。黎万强认为你要做新品发布，你必须要有热点，有热点再做发布会，你的发布会才能够被大家议论起来。

第二，他坚持认为在发布会上不要搞那么大的概念，那些听起来特别炫，特别高大的概念，并不能让用户觉得你们家的产品好，他认为你在发布会上做的最重要的事情就是把产品讲好，一定要讲的别人能听懂，要讲清楚