江小玉（44）

这次坐飞机，小玉完全没有了新奇感，也没有像第一次坐飞机那么轻松，第一次带队，心里充满了忐忑。

下了飞机，公司的车早已在等机场等候，安排大家吃了午饭，直奔樱桃园，从樱桃园出来，直接去海边，第一天不提房子的事情，纯粹是带着大家游玩，晚上安排好住宿，才松了一口气。

“慧姐感觉环境咋样？”

小玉问师傅。

师傅说：

“还可以，气候也行，不冷不热，也是这个房子的卖点，休闲度假，一年除了冬季，其他季节都可以住。”

小玉微微一笑，师傅是一下抓住了卖房子的重点。

“明天你再看一下小区的环境，就会觉得更好了。”

小玉赶紧说。

“那是自然，必须环境好，这是房子直观表现的第二个卖点。”

慧姐点点头，附和道。

银龙湾小区，位置很好，离海不远也不近，太近了房子容易返潮，太远了，去海边不放方便。从银龙湾小区到海边走路15分钟的路程。

“第三个卖点，就是服务，小区的物业是公司自己管理的，有很多贴心的服务，还有一个很大的业主会所，会安排很多娱乐项目，都有专人管理。让在这里休闲度假的业主，不会感到无聊。”

小玉继续给慧姐解释。

“慧姐，你觉得这里的房子，在咱省城卖怎么样？有没有没可行性？有没有市场？”小玉盯着慧姐，想要慧姐一个回答。

“有，但是要做好宣传，省城的人都没有在海边生活过，除了好奇，还会有换个地方体验一下生活的想法。现在大家生活都好了，都有休闲度假的想法。但是，售房人群应该在退休人当中，他们有时间，也有钱，没有太大的生活压力。”慧姐缓缓地对小玉说。

小玉跟慧姐说话感觉像是跟自己单位的同事说话，既轻松，又增加了卖房的信心。

第二天，按照预订的流程，先带他们去看了成熟的小区海滨花园小区，又看了正在基建的银龙湾小区，到了售楼部，看了样板间，售楼部里热烈的售楼气氛，似乎没有打动小玉带来的这两组人员，但是，却让小玉有了买房的冲动。当然，让小玉有买房冲动的不仅是售楼部的热烈气氛，还有这里花园一样的环境。

“慧姐，我打算在这里买套房子。”

晚上回到酒店，小玉对慧姐说。

“嗯，说说理由。”慧姐看着她微笑地说。

“不为升值，只为自己能有个独处的地方，再说，夏天干妈和干爸可以来住。”

说完小玉自己都有点儿诧异，她自己竟然首先想到的是干妈而不是自己的亲生父母。自从在枫林苑和父亲吵架之后，小玉心里对他们有了一些芥蒂。父亲的想法，让她总是不能释怀，虽然每天看着还像平时一样回家，但她总是有意无意地躲着爸爸，她怕他提一些无理的要求，引的大家都不愉快。

“升值，自然不为升值，目前来看，这里的房子，近几年升值的空间不大。我在网上也看了，还有很多烂尾房，二手房的房价都很低。房子出手的几率不大。但是这里适合旅居。目前房价很低，要是一年能住上三五个月，就值了。”

慧姐到底是业内人士，一语道破小玉心中的疑虑。

“十年呢？十年以后呢？目前这里正在修建动车，三年以后开通。动车开通之后，还是会升值的。当然，这是附加的想法，在这里买房就是为了休闲度假。这才是卖房子的主旨。”

小玉又把问题拉回到休闲度假上。

“十年后的情况谁知道呢？如果是为了休闲度假，那买这个房子就值。”慧姐看着她缓缓地说。

这个时候，小玉觉得慧姐更像是一个销售员，而她像是慧姐的客户。就像是第一次去花园小区买房子一样，慧姐耐心地给她分析着房子的利弊。

小玉是个很果断的人，决定了，就不再犹豫，根据房型和面积详细算了一下房子的价格，考虑后，决定买一套最小的39平方米的一室一厅，一是小玉现在还月供着一套房子，不想压力太大，二是这个房子一年肯定空的几率多，一室一厅，够两个人住了，小客厅的沙发上勉强能再住一个人。就算是干妈和干爸来住，她回来了，可以在沙发上凑合。想到这里她笑了，她觉得怎么自己永远都爸自己安排在沙发上呢？

最主要的是，内部职工优惠过后，房子首付只有几万块钱，她目前能付得起，月供也不多，从她现在的收入来看，不会有太大的压力，生活也不会受到太大的影响。再说了，既然自己负责销售海景房这一部分，自己都没有买套当，情理上似乎也说不过去。主意拿定，安然入睡。

第二天一大早，恰逢赶集，小玉带着小团队来到银龙湾小区附近的集市上，让大家充分感受了一下这里的物价，海鲜和蔬菜便宜的让省城来的人都咋舌。她给大家算了一下，在这里生活，两个人花费1000元，就能过好日子。这又增加了房子的一个卖点。当看到这里便宜的菜价的时候，小玉看到吴丽萍带的那一对退休老人，眼里充满了羡慕。小玉微微一笑，心想只要有所触动，就算他们不买，回去也会给亲朋好友做正向宣传的。

从集市上出来，到了售楼部，小玉没有迟疑，直接在一期还剩下为数不多的房子里，挑了一套房子，一期房子还剩八个月就交房了。而且公司正在和旭东商城联合起来搞活动，预交8000元，旭东商城就赠送你房子里所有的装修材料和家电，包括浴室，厨房的用具。就是说房子盖好，自己只要出装修手工费，别的东西都可以不买了。这让小玉又省了一笔钱。

从海滨市回来，这一趟没有卖出去房子，也在预料之中，不过，小玉很满意，因为自己买了一套房，虽然不大，但是，她觉得似乎有了真正属于自己的空间了。