电梯法则

电梯法则：即“麦肯锡30秒的电梯理论”，来源于麦肯锡公司的一次沉痛教训。该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束后，麦肯锡的项目负责人在电梯里遇到了对方的董事长，该董事长问项目负责人：“你能不能说一下现在的结果？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

电梯原则沟通中重要的原则之一，这个原则的意思是在极短的时间内把复杂的问题说清楚，比如在电梯里利用30秒的时间向一位潜在的客户推广你的方案或产品。

其核心在于我们在进行简要叙述时，应将谈论问题的主旨或者对方所关注的核心问题进行突出强调，迅速而有效地传达给对方，而不为其他无关紧要的信息所困扰。

懂得利用电梯原则，懂得清晰简洁、有逻辑的表达自己的思想，在当代快速高效的节奏下尤其重要。在这里，为大家提供电梯原则的三个主要用法：

1、高度总结法：就是把要表达的内容进行高度的浓缩，然后表达出来，抓住重点中的重点；

2、故弄玄虚法：如其名，在极短的时间内不能说明问题，但可以勾起兴趣；

3、激发思考法：很多主题不能在短时间内说明的，但可以在短时间内激发思考，为详细交谈做准备。

电梯原则强调凡事要直奔主题、直奔结果，快速而清晰地表达重点信息，为自己与对方节约时间与沟通成本。