销售思维不是营销人的专利，它和我们每个人都息息相关。我在传统制造业从事工业品营销工作14年，希望通过“尼叔的销售思维”系列文章跟大家分享我的一些经验和看法。

尼叔在战略合作协议签订仪式上

营销是什么？

营销的概念很广，可以简单分为市场工作和销售工作。

企业投放广告、参加展会、策划市场活动，这些属于市场工作的范畴；

销售人员去拜访客户客户，开发业务，这些是销售工作。

市场工作和销售工作相辅相成：互相反馈，互相指导，互相成就。

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我从事营销工作这么多年，有一个很深的感受：

即便你不从事销售工作，具备一定的销售思维也会有很大的帮助，不论在工作上还是生活上。

当你具备了销售思维，你会发现：

你去面试的时候能更有效的“推销”自己

在跟朋友、亲人相处的时候可以更好的沟通，你的家庭和人际关系会更好

等等

另外，你还可以轻易识别出平时生活中遇到的各种“销售话术”，避免被“套路”。

比如培训机构的老师夸你家孩子好有天赋，可能只是想引导你去报他们昂贵的私教课；

比如4S销售告诉你，全新宝马3系刚上市没有优惠，建议等等再买，实际上是引导你帮他们清理掉老款3系的库存；

简单点说，销售思维会帮助你思考事物本质，做出更好的判断和选择。

为什么我推荐职场新人做销售？

很多初入职场的小伙伴在选择职业的时候很迷茫。就像我，当年文科专业毕业，毕业后真的不知道自己可以做什么。

我的很多同学最后都从事了营销相关的工作，当时懵懵懂懂的，主要考虑两点吧：

- 觉得做销售才有出路，才能挣很多钱；

- 做销售非常锻炼人，对于自己综合能力的锻炼提升有极大的帮助。这也是我想强调的一点。

内向，还能做销售吗？

很多想做销售的小伙伴们就会有这样的疑问：我很内向，似乎还有一点社交恐惧，这样的我还适合去做销售吗？我认为这跟你销售的产品有很大关系。

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如果你的产品简单，技术门槛低，主要拼价格和关系，那么你大概率不能胜任，因为那些比你更活络的销售处理起客情关系来总是比你游刃有余，成功的概率也更大。

比如你去卖办公用品这种商品，价格比较透明，利润不高，同质化也比较严重，这些意味着你的竞争力与你的对手相比并没有绝对优势，这时候其实主要就看你怎么去“做关系”了。

一个内向的人，对于没有利益关系的社交都已经有困难了，更别提这种带有功利性质的社交了，所以大概率要被那些善于社交的外向型销售给PK掉。

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内向的小伙伴们千万不要灰心。

如果你的产品复杂，技术门槛高，或者不对称信息更多，需要和客户建立长期信任关系才能成交，那么你甚至具备成为这个领域顶尖销售的潜力。比如我本人就是内向型性格，但是我就比较擅长需要长期经营客户关系的长线业务。

总 结

不管哪种性格都有自己优劣势。做销售，外向可以，内向也可以。开篇文章不细说，点到为止。今后的文章中我会展开来，详细分析外向型和内向型的人各自适合销售什么产品，以及如何择业。