300家分店的女性用品BOSS，如何通过快速读懂《浪姐》，做大自

最近随着浪姐的收官，张雨绮的发言，让我非常感动，她说“不是所有人的婚姻都是那么幸福和完美的”。

失败的婚姻，张雨绮现在已经是两个孩子的母亲。作为一个母亲，张雨绮对孩子给予了无微不至的爱。作为家庭中唯一的收入来源，张雨绮也因为工作的原因，而导致和孩子们聚少离多。

张雨绮在获奖感言中表示：“你妈我，不仅芳华绝代，还能乘风破浪”。

这句话相信给了很多妈妈，包括我，很大的鼓励，我也是妈妈，也要为孩子乘风破浪，这句话几乎喊出了新时代女性的心声！

如果客户是25-45岁女性的BOSS们，如果读懂了浪姐，那么很有可能他接下来的生意就会乘风破浪！

做家庭健康工具的有300家分店的李总，服务项目是教会会员动手解决生活中常见的12种亚健康问题。同时把女性私密用品作为盈利产品，价格从最低30元到最高300元。

目前遇到的问题就是引流新会员速度慢，同时进店的自然流量不能转化成会员。

目前营销方法就是通过社群孵化转化成交，成交主张是168元的会员，

经过诊断，老板目前的存在的问题就是定位有问题，虽然搭建了一个平台，开了300家店，但是一个个产品是零散的，像是拼凑的小超市，没有整合成一个概念

营销要了解人性，客户不会因为产品买单

但是他现在卖的就是零散的产品，有健康生活类的，还有女性私密用品。

所以从营销战略上来讲，他目前要做的就是不要单独去卖产品，而是在产品的基础上，建立一个整合的概念，作为一种解决方案！

具体如何执行呢？首先要想通过提供的产品能够帮助女性解决什么样的问题和塑造什么样的梦想。

经过梳理，他提出了“新方式，新生活，新女性——打造1000万个时代新女性”

同时又帮他列出了新女性的四大标准，比如要成为生活的专家或者健康的顾问。所以由售卖个体商品变成了“现代家庭新女性的解决方案”。

战略定位好了之后李总连自己都觉得他之前的168会员主张瞬间无力，于是做出了更改，推出了半边天女性俱乐部，把新时代，新生活和新女性做成一个价值凝聚点。

这样，李总之前零散的产品全部作为这个价值凝聚点的支撑发力点，接下来的社群运营不仅有发力点还有裂变理由，因为真正的社群从来不是把客户聚在以前卖货，而是真正有共同追求的人。

只有这样的社群，才能长期运营走得长远。