每日销售心得：0032

1.昨天说到新客户的开发，我们都知道新客户开发难度要超过老客户的10倍都不止；

2.所以呢，新客户开发遇到的最大难度在于面对超过拒绝与不回复，我们内心所产生的波动情绪；

3.我们都知道销售高手无一不是超级乐观、不达目的誓不罢休的性格；

4.但是他们也不都是天生如此，他们也是通过自我持续的刻意化训练才具备的这种能力；

5.如何去自我训练，自我调整情绪波动呢？

6.之前我分享了我自己的两个方法：遇到情绪波动，立即去休息补充能量，哪怕是闭目养神10分钟；另一个就是主动调整情绪，我一般会通过文字写作或者语音写作来调整，把情绪波动写下来，也就是一个发泄的过程，也就是10分钟就能搞定；

7.我们多数人遇到了新客户的拒绝质疑后，可能就陷入到了消极情绪中，就这样半天的工作时间就给浪费掉了；

8.也就是说我们花在自我情绪调整的时间太多，以至于我们每一天真正投入到真正销售工作的时间太有限，所以这才是没有销售业绩的真正核心原因；

9.这部分跟销售能力关系不大，更多是自我情绪管理，这也不是培训开会所能解决的；

10.我想到的两个方式，一是帮销售找到并养成自我情绪快速调整的方法与习惯，这是需要花大力气的；二是通过每个人早启动晚复盘去做分享，互相吸取正能量互相打气，裹挟前行。