五力分析

我所在的零食零售行业。

供应商：

供应商主要是以各个地区的零食加工厂为主，我们对于供货商而言，有很强的起价能力。主要通过ODM贴牌的方式来做。正如视频中所言，公司也正在寻求纵项的垂直整合。要的是供应商的质量，而非数量。

进入者：

目前尝试进入这个领域的竞争对手有很多，最大的危险并不来自于同品类的竞争，而是跨界的冲击，比如说每日生鲜、盒马线上线下融合的企业。

顾客对于零售行业的品牌忠诚度是不高的，而现在越来越多的商家也开始深度运营自己的用户，希望通过会员制的方式绑住消费者，无非通过：高必须、高复购和高频率的产品来增加与用户的互动。

竞争者：

这个行业的进入者并不多，主要原因本身具有一定的门槛。最关键的是人员、房租等成本不断提升，导致线下的成本是不断上升的。

买家的议价能力：

零售行业的买家都是C端用户，他们的议价能力是越来越强的。因为商家越来越重视会员的深度运营。希望通过一切方法留住用户。因此在特权、服务上给会员更多的优惠政策。

换一个视角而言，整个零售行业从卖方市场进一步转变为买方市场。 卖方需要进一步出让自己的权益，从而获得买方的信任。

总体而言：未来整个零售行业的产品差异化会越来越小。因为各个领域的佼佼者都会从各自擅长的领域出发，切入到高频、刚需、高复购的战场， 无非是：零食、水果、生鲜和轻食等产品。围绕用户去做深度的运营。 会员制、产业平、社群运营、去中心思维这些词会在零售行业反复使用到。