学习笔记：创业者的奋斗公式

      为什么做产品：帮助别人，帮助自己。

      俞军对产品经理的定义是这样的：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。

    用户价值是一个工具，产品经理用这个工具打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链、新平衡。

    你要开一条新河，把别的河的水引到自己的河里去，就需要打破这条河旧有的水位系统。互联网创业就是挖条自己的沟，抢夺别人江河里的流量，形成自己的河流与生态。

      按照存量竞争的逻辑，强者为王、厚黑学、找靠山、向权力寻租、崇拜资源，这些成为了我们的成功学。家里没什么背景，人不够狠，心也不黑，不懂办公室政治，不会抱大腿的人，在旧有的竞争模型里是没有成功的机会的。还好我们有新的互联网经济。

    俞军的用户价值公式：用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本。

    用户的替换成本包括什么？品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，包括使用过程中遇到问题得到及时帮助的便利程度等。

    不要去做别人已经做过的，即便你认为别人为用户提供了45分的东西，而你为用户提供了63分的东西，你比对手提升了40%的用户价值。可是，你别忘了用户替换是有成本的。你认为你做得更好，但用户视你为鸡肋。同维度竞争，先发优势是很高的门槛，但是体量大占优，即使它后发。一个产品，你明明可以做得更好，别人先做了，你可以比原来的产品优化20%～40％的体验，怎么办？看体量，如果对方体量远大于你，就放弃。

    小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。以前没有人踏足的地方，踏上自己的足迹。在以前用户体验为零的地方，你的60分就是干干净净的60分，对于用户就是及格的。

      “当你找到蓝海，找到一块用户体验为零的领域，你需要做的是什么？速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你。这就是给后来者的壁垒，这就是蓝海的意义。创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是新公司唯一的改变命运的机会。