向风而行的美好职业
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本文参与书香澜梦第49期“风”专题活动。
每年的毕业季，几百万的年轻人都有一种纠结——闯荡还是回家？一方面是大城市广阔的舞台，另一方面是家乡的福利政策以及熟悉的社交圈，人生重要的选择到底怎样才是正确？
我是80后，出生于改革开放初期。我的学历不高，只上过艺专。毕业后没有选择到大城市发展，而是回到了家乡。
相对来说，在小县城工作和生活压力小，亲情和事业都可以兼顾。我做过5年音乐老师，做过9年服装店，后来选择了开瑜伽馆，至今已经7年。现在我在县城已经开了三个瑜伽馆，谈不上大富大贵，倒也小富即安。我喜欢瑜伽，它既是我的爱好，更是一种永不过时的事业。
1.所有的偶然都是必然
我小时候的理想是成为一个舞蹈家，这和我的家庭格格不入。
我出生的杭城村，家家户户都以屠宰和批发肉食为业，因为收入可观，很多人觉得上不上大学并不重要。我家也做肉食批发，生意做到了省城太原。我从小在父母的宠爱中长大，但我却厌恶他们的职业。一年四季都能闻到羊膻味和猪腥味，待煮的猪、牛、羊头摞满了院子。我爱干净更爱美，从小我就立志：绝不做父辈的职业。
上学以后，我爱唱爱跳的天赋就突显出来。每次我表演的节目获奖，心里就感觉特别骄傲，我喜欢被人注目的感觉，所以我小时候的理想就是当一个舞蹈家。
95年我12岁的时候，省城的艺专来村里招人，一眼就看上了我。爸妈坚决不同意，我坚决要上。我和爸妈冷战，并且在日记里写了自己的决心。妈妈看了后，说服爸爸让我上了艺专。
我15岁时艺专毕业，正好村里的音乐老师请了产假，我就这样成了学校最年轻的音乐老师。我的同龄人上初二时，我领到了人生中的第一笔工资。
我精干漂亮，所以19岁就结了婚，20岁就生了儿子。产假过后，校长好几次催我复课，我拒绝了。别人眼里安稳的教师职业，工资满足不了我爱美的消费，我有了新的打算——到县城开服装店。
儿子两岁多时，我在县城开了服装店。前几年生意好，我不仅买了房，还加盟了品牌店。谁知生意每况愈下，做了九年的服装店一下就赔了几十万。我本来就很焦虑，偶尔还得承受老公的白眼，一度处于严重的抑郁状态。
我头晕、头痛、恶心、胸闷，常常喘不上气。看医生、做检查，医生说：你去练练瑜伽吧，瑜伽可以疗愈身心缓解负面情绪，对抑郁症有很好的效果。
我听了眼前一亮，我知道瑜伽，电视上张蕙兰的瑜伽身影，突然清晰地跳进我的脑海中。对！我要去学瑜伽。
2015年初，我们县城还没有瑜伽馆，我就报了省城太原的瑜伽教培课。我每天要开车往返120公里的路，早上6点出发，8点上课。下午2点上课，5点下课。教培班的十个人里只有我是外地的，每天中午吃饭都是我一个人，吃完饭也没地方休息，我就在教室里的瑜伽垫上躺一躺。
我本来以为我有舞蹈功底，练习瑜伽应该是很轻松的事。大错特错！用瑜伽导师说我的话——学舞蹈的人都软趴趴的。瑜伽看起来动作舒缓安静，其实需要内在强大的力量去支撑。舞蹈的动作都是行云流水般快速转换，而瑜伽的体式则需要保持3～5分钟。没有力量的支撑，根本做不到。
我最发愁的体式就是平板撑、树式、战士一式二式三式，我浑身无力不住颤抖。特别是平板撑，我的腹部保持一分钟就开始不停地抖，老师说“继续保持还有10秒”时，我就在心里不停地说：“快点，求您快点说停下来吧！”每次平板撑倒数结束，我都是瘫软地趴在垫子上，大口地喘气。老师说：休息几秒我们继续。
这样的练习，让我的神经每天都高度集中，脑中根本没有时间胡思乱想，不知不觉中我的焦虑竟然消失了。当我在做练习时，我会感觉世界此刻与我无关，世界安静得只剩下我的呼吸和此刻的体式，这就是活在当下。
高强度的体能训练，当我咬牙坚持时会感觉很难熬。但是每次练习结束，我的身体都感觉由内而外的通畅，心情不由自主地愉悦，我变得越来越开朗了。
瑜伽教培课的三个月，我每天都在开车往返和体能训练的疲惫中度过。有一天身体太累，路上又堵车，又是阴天的晚上，我竟然迷路了。慌乱中，我给老公打电话，人家说：“谁让你逞能的？既然能去了，就能自己回来。”
我在空无一人的公路上欲哭无泪，我打开瑜伽冥想音乐，让自己的情绪平静下来，然后打电话问了导师。我听导师的建议下载了导航，终于听着导航安全回了家。
我爱上了瑜伽。它让我在跟自己的身体对抗中，学会了从容面对和坚持；学会了从自己的内在寻找力量，而不去试图依靠他人。瑜伽让我变得安静，而静，能生慧。
2.爱好可以当饭吃
我是2015年12月开静瑜伽馆的，在此之前的很长时间里，我感觉瑜伽就是神秘而遥远的艺术。中国人对瑜伽的最初认识，是从1985年央视里的蕙兰瑜伽开始的，嗲嗲的温柔低沉的声音，舒缓优美的体式，一听到瑜伽音乐，你的心就渐渐地沉静下来。
那种女性的阴柔之美被体现得淋漓尽致，虽然震撼但很遥远。因为，我知道瑜伽很贵，只有高端女性才能和它有关系。
但是，随着中国社会经济的快速发展，在国家提倡全民健身的大环境下，瑜伽从2015开始迅速火了起来。瑜伽不再高不可攀，它终于走向了平民化。
我的瑜伽教培导师菲尔老师是90后，虽然她比我年轻，但她在高考完就学习了瑜伽教培。她168cm的个子，体重98斤，形象气质俱佳，上大学时就靠教同学瑜伽和健美操实现了经济自由。她大学的专业是工商管理，毕业后父母托关系安排她进了县城医院当了会计。她在体制的工作里做了一年，然后就坚决辞职到省城做了瑜伽老师。
菲尔老师在瑜伽行业有很高的专业水准，拜很多名师学习，小小年纪就取得了很高的头衔，她专做瑜伽教培的课程，没有开瑜伽馆，但是她的月薪有两万多。再加上私教课时费，月薪有三四万。
我感觉做瑜伽老师太好赚钱了。不但可以自己练习自己变美，工作也不用加班。而且，接触到的人都是各领域的高知女性，职场的勾心斗角也不存在，每天都在身心放松的气氛中教课，真的是太爽了。
我喜欢瑜伽，想这么一直练下去。但是上课是要不断花钱的。我三个月的教培课，学费就花了一万二，每天来回的车油费和餐费也有200元，三个月就花了三万多。知道菲尔老师这么赚钱，我心里非常羡慕。那时候的瑜伽老师很紧缺，我就萌发了开瑜伽馆的念头。
经过三个月的强化练习，我拿到了初级瑜伽老师证。我内心有清晰的计划，我教培学的哈他瑜伽是瑜伽的基础，要给会员上课，还要再学其他的流派。我继续在太原的瑜伽培训机构报了流瑜伽、空中瑜伽、舞韵瑜伽的课程，并且拿到了证书。有了这些证书和三个月的代课实践经验后，我回县城准备开馆的事。
我想要开瑜伽馆的想法和亲友说了后，大家都不赞成。他们说：“你喜欢瑜伽，自己练习就可以了，爱好不能当饭吃。练习瑜伽是大城市里的人干的事，小县城的人有几个愿意花两三千去练瑜伽呢？”
我没有动摇。以我一年来在省城瑜伽机构的学习和代课时的考察，我知道瑜伽会有很好的前景。正因为县城里还没有专门的瑜伽馆，我才要把握机会。
我考察了县城各处的店面，选了县城重点中学对面的三层店面。经验告诉我，瑜伽馆前期的潜在客户是高知女人，当时县城的人们对瑜伽认知尚浅，对瑜伽有认知并有经济能力的还是教师居多。
选了馆址后，我给自己的瑜伽馆取名为静瑜伽，我的理念是：“以静修身，以静养德。”我找了朋友、认识的老师、女企业家等20多人，邀请她们免费来上瑜伽课。这样试营业3个月后，我特意选了2016年3月8日作为开馆日。
那天，试课三个月的朋友和老师都带了她们的朋友办了年卡，一天就有100多人成了静瑜伽的会员。和我预料的一样，我迈出的第一步很成功。
3.收入多不是秘密
开瑜伽馆的第一步：你要先成为瑜伽老师。我上过艺校带给我的优势是，我不怯场。瑜伽教培结束的最后一课，是学员给大家上课。每个人都很紧张，所以表现不不太理想。只有我很从容淡定，不但体式的展示做得标准到位，我的声音在体式引导时铿锵有力，静坐冥想时又温柔低沉，一节课下来和代课老师的水平不相上下。
所以，我当时就在培训机构当了助教，有导师推荐，我还在其他瑜伽馆代课。一节一小时的会员课有100～150元的课时费，一个月有6000~8000元的收入，这是我作为只上大课的普通瑜伽老师的收入。
像我的教培导师菲尔老师，她一周只代三节大课，她接的都是一小时200～300元的私教课。如果是上门授课，会收500元/人的课时费。菲尔老师大部分时间，在做瑜伽教培的导师。现在因为学教培的人多，教培费从12000元降到8800元，学员的教培费和瑜伽馆馆主利润对半分成。这样，一个业务过硬的瑜伽老师一个月会有2～5万的收入。
当然，在县城里的瑜伽老师和瑜伽馆馆主，收入相比都市里的收入少1/3或少一半，这是由当地的消费水平决定的。
一般来说，瑜伽老师的收入是旱涝保收的。一个瑜伽老师可以同时在几个瑜伽馆代课，只要调整好时间段就可以。即使瑜伽馆倒闭，换一家场所继续赚钱。瑜伽老师的成本就是一小时的上课时间，和自己的业务能力。
但瑜伽馆的老板有一定的风险。老板会有房租水电费的成本压力，如果会员数量不多，赚的钱还不如瑜伽老师的多。只要会员数量持续稳定，开瑜伽馆的利润是很可观的。要不然，我怎么能7年开三个馆呢。
当瑜伽老师没有年龄的限制，我们馆里年龄最大的老师有50岁；当瑜伽老师也没有学历的限制，我的学历就不高，不过省城的瑜伽老师大部分都是大学本科；当瑜伽老师甚至没有男女的限制，流瑜伽的导师一半是男老师。所以，只要你五官端正、身心健康，无论男女只要经过几个月的培训学习，就可以成为瑜伽老师。
可能很多大学生感觉瑜伽老师不是主流的职业，但这种非主流的职业进入门槛低，不需要你拉关系走后门，也不用加班，只要你付出努力就能有不菲的收入。
4.曾经的梦想开出了花
如果说，一开始开馆，我只是凭着自己单纯的爱好，后来遇到的两个会员，让我感觉自己的职业特别有价值。
一个是当时45岁的李姐。她来馆里时特别害羞，一直低着头，有些结巴地问：“我连广场舞都不敢跳，肢体不协调，也害怕别人看我练。这样的我能练瑜伽吗？”
我笑了，亲切地对她说：“不用怕，瑜伽是很自我的练习，每个人都在专注于自己的体式中，不会有人看你的。”
李姐当即就办了卡，后来的上课中，她是上课出勤率最高的。她每天都来，认真地练习，在做平板撑等高强度体式时，老师不喊停绝不停，喊停能坚持还会继续保持。很快地，不到四个月她不但体式到位，还能做到只有老师才能做的体式。
后来，曾经害羞的她竟然报了第一批瑜伽教培班，成为了静瑜伽年龄最大的瑜伽老师。
另一个是教初中的王老师。当时是王老师给我打了电话，她说：“我情况特殊，身体很不好，你能不能来我家看看我的情况。”
我见到她时，发现她几乎是要瘫痪的状态。王老师有很严重的类风湿关节炎，到很多医院看过，也吃了很多药，但是都没有什么效果，长期浑身无力。她问我能不能做瑜伽练习。我以自己做私教多年的经验评估，对她说：“能！但你需要依靠康复机械做一年的康复练习。”
一开始上课，王老师每次都要老公接送。经过半年30节课的训练，王老师从一开始手指手臂的练习到全身的练习，身体得到了极大的改善。现在她上课不用老公接送，不但来去自如，而且精神饱满，很多针对她的训练她都烂熟于心，她说自己也成了半个私教老师。
这两个人的变化，让我特别有成就感，也最能体现瑜伽的职业价值。我深深感觉：原来瑜伽不仅能改善一个人的身体健康，更能改变一个人的心态，发掘自己的潜能，让练习它的人活出一个女人的生命状态之美，让人从内而外都散发着女性之美。这样的事业太有意义了。
5.可以克服的难题
瑜伽老师没有编制，没有五险一金，在当老师前需要1～2万的学习投资。即使当了瑜伽老师，也要与时俱进不断学习精进，而瑜伽的培训费是很贵的。5～7天的工作坊就要几千，如果是一俩月的教培训练，就要上万的费用。一方面学习很贵，一方面也要有过硬的业务能力，才能赚到高额的课时费。
在瑜伽练习中，最幸福的是会员，她们只要享受其中就能感受到瑜伽的美。瑜伽老师也是幸福的，在自己变美的同时让更多的人变美。瑜伽馆主则要平衡很多方面的事情。
在大城市的瑜伽馆，规章制度就是规章制度，不管是会员还是老师都会自觉地遵守执行。小县城不行。你不得不考虑很多的人情世故。本来到点开课后，是不允许再有会员进教室的，因为瑜伽需要专注和绝对的安静。但是，总有会员晚十来分钟还要进教室。她笑眯眯地说：“不好意思，我有事迟到了。”
我很想说：“既然要上瑜伽课，你为什么不能早来十来分钟呢？”但是我不能说。因为县城里，能来练习瑜伽的人我已经很感激她们，迟到的人大都是接送孩子的宝妈。如果我提醒她们，她们就不想来了。她们会想，我交了钱还不能有自己的自由吗？我的时间也是见缝插针挤出来的。
这些都是小事。最头疼的是，瑜伽老师和你斗心眼。我开馆后，虽然我代着一半的课目，为了增加课目的丰富性，也要有几个不同风格的瑜伽老师。我馆里有一个教学不错的老师，仗着自己水平高，经常给我撂挑子。有一次我下楼时不小心崴到脚，肿得不能上课。我就说让她替我上几节课，她却说她也有事要请假。
好几次挑衅我的忍耐力后，我就说你不用来了。作为馆主一定要做好“没有其他老师，也能上各种风格瑜伽课”的心理准备。被别人撂挑子，会逼迫你不停地学习更多流派的瑜伽。我因此拿了很多证书——高级私人理疗师、高级瑜伽冥想师、优雅仪态高级导师、国家体育局二级指导员、健身瑜伽裁判员。
我觉得，自己十项全能就不怕别人歪门邪道，大不了我一个人上全套。
我馆里的瑜伽老师，一开始都是从外地请的，一方面课时费高，另一方面又爱拿架子。我就有了自己开瑜伽教培，自己培养老师的打算。后来瑜伽教培班成了我最创收的项目。
我开馆后还有一个难题是，为了吸引会员，为了让会员感觉我有水平，我把自己练伤了。因为我过分追求高难体式，练倒立把手腕都练伤了。这样不但自己危险，会员也会因为强度大而打退堂鼓。
第一年的年卡到期后，我面临的最大难题就是会员流失，没有会员就没有收入。所以我要不断推出各种优惠活动，用来吸引新会员巩固维护老会员，以此达到利益最大化。
比如，在各种节日推出各种优惠，隔三差五进行插花、茶艺、亲子心理教育等等沙龙活动，以老带新增加会员数量。
6.可预见的行业前景
就瑜伽的前景来说，瑜伽帮你塑形只是浅层的改变，它还涉及理疗和康复，它已经成为大健康产业。因为疫情，让人们深刻领悟到健康的重要性。以前人们感觉瑜伽就是精神层面的产物，不能当饭吃，但未来人们会越来越重视养生和健康。
瑜伽老师是半个医生。医生是治病的，瑜伽老师则是把你挡在去医院的路上。现代人爱玩手机造成的颈椎病，对瑜伽老师来说是小事情，脊柱侧弯、腰椎病、富贵包、含胸驼背等瑜伽老师都可以解决。
对于年轻人来说，已经不再是单纯地追求美背、翘臀、塑形了，很多私教会员都是30岁左右的宝妈们，产后修复是需求量最大的项目。
瑜伽最赚钱的项目就是私教课。以前的私教课要做许多的推广，现在的私教会员都是老私教会员得到效果后，口口相传互相介绍过来的。
瑜伽是一个非常有福报的行业，是值得你一辈子去做的事，瑜伽就是一种爱的修行。
写在最后的心里话
说起瑜伽我有很多感慨：如果要赚大钱快钱，瑜伽不是首选。我们村里的人基本都是百万富翁，我弟弟和爸爸在太原做肉食批发生意，一年的流水就上亿，赚钱很多但很辛苦。
他们每天凌晨两点就起来工作，来批发的人多到你没空坐下来喝水。一直到下午两点，他们才能好好地睡一觉。他们都是在拿命赚钱啊！我们村里赚钱最少的一年也有五六十万，可以说都很有钱，但是他们的生活质量都不高。
所以，我喜欢瑜伽。瑜伽让我自己身体状态保持得良好，心态也修炼得很好，每天和志趣相投的高知女性相处，心旷神怡。一个好女人可以护三代，母亲的格局决定了下一代的高度。我这一辈子可以把自己的爱好当作事业实在是太幸福了。
很多年轻人毕业后，会选择有编制的公务员，或者是在大城市的企业上班。其实，爱美的女孩子选择当瑜伽老师，或者创业，不失为一个明智之举。既可以自己变美，还可以以此来养活自己，瑜伽真的是永不过时的行业。
