沟通的方法：如何说服他人？

在职场里你会遇到各种各样的人，有些人很难沟通，但你还是需要说服它去做某件事。怎么搞？

忽悠不行，欺骗更不行。毕竟不是一次性合作，你要是忽悠或者欺骗对方一次，以后合作就没得谈了。

正确的说服是，让对方真心觉得这件事是他自己也想做的。这并不容易，

花姐给我们提供了一个公式： 

说服 = 自己说话有分量+击穿对方心理阈值。

什么叫说话有分量？

地位上的权利差不是说服，咱俩地位相同，甚至我是下属，我还能说话有分量，这才叫说服。那怎么让自己说话有分量呢？

简单来说，就是强准备。用超强准备所形成的心理和信息的优势，来碾压对方。 简单理解就是通过更多时间准备，让自己拥有更多信息，用自己拥有的信息给出一个对方没想到的解决方案。

比如，大家都觉得“向上沟通”特别难，为什么？因为老板不仅仅是地位比你高，更重要的是，他掌握的信息比你多。所以，你说话没分量。那怎么解决呢？就是一针捅破天。 

领导大局在握是没错，但这也意味着，他在具体事务上，了解得不会特别深。你可以抓住这个缝隙，把准备工作搞得特别透，给他一个无法拒绝的方案。

什么叫击穿心理阈值？

其实，说服不是在一个瞬间完成的。它是一个沟通流，对方从接收信息到转变观念需要一个过程。所以，你不仅要重视说服的力度，还要把时间这个维度给考虑进来。

这个道理特别简单。当一个陌生的信息拍到面前，人的本能反应都是防御、拒绝。所以，想要说服别人，就要先让对方熟悉这个信息。那具体怎么做呢？ 

击穿心理阈值的办法有两种：吹风和慢熬。

吹风是什么意思？就是在正式说服以前，通过各种非正式的方式，给对方发射信号。说服不是一个图穷匕首见的过程。你平时憋着不说，开会的时候拿出个大计划，那就得吓人一跟头。通过非正式的小通知，让别人提前知道一些信息，这就叫吹风。越是大事，越要慢慢吹风。

而慢熬就是指不放弃，很多时候对方并不会被你说服，他会找各种理由推脱。在说服的场景里，对方没有明确说行，那就是不行。但是熬并不是傻等。你需要持续的做改进去说服。这里面的窍门，叫做“慢熬”，熬就是不放弃。但请注意，熬不是一直强调“我要，我要，我还要”。你不仅不会说服他，你会被他拉黑的。 

熬的正确方式是：挖掘。不要给他回避的机会，要立即请教下：“这个方案，您觉得我应该怎么改善。我这样调一下行吗？我把这个先决条件解决了行吗？”只要我不断挖掘，就能挖掘出他真正不同意的原因是什么，那这个人，迟早会被我“熬”同意了。 

【one more thing】 

再告诉你一个说服力的终极武器，就是可视化。

比如，你如果想推动电商库存管理的改革，让领导认识到库存积压的问题。第一种说服方式，是给他看一张 Excel 表，密密麻麻的各种数字。还有一种方式，你就直接在仓库拍一张照片。在画面里，旁边10 米高全是库存书，这种视觉冲击力，就比干巴巴的数字有说服力得多。

内容来源：

《脱不花·沟通的方法》