产品服务

我们是如何解决问题的？在此我推荐“金产品介绍模型”。

·对于目标用户而言，他们并不满意某件事情。

·我们的产品和服务能够解决这件事情，能够提供解决方案。

·不同于竞争对手，我们的产品是这么干的。

以共享单车为例。

对于上班族（目标用户）而言，他们并不满意地铁、公交站和住所、公司之间0~3km的距离需要步行完成。（某件事情）

我们的共享单车（产品和服务）能够解决上班族“最后3公里”的短途出行需求，能够提供自行车租借平台。（解决这件事情）

公共自行车（竞争对手）都是固定桩的，借、还都在固定地点进行，且用车之前还要到指定地点办理租车卡才能用。另外，居民对于自行车停放的位置不了解，找车费时费力，甚至找不到车。

共享单车通过App+单车+智能锁+GPS定位技术，车辆停放无需固定桩，随停随走，用户可以查找附近空闲车辆，线上支付方便快捷。（我们的产品是这么干的）

以拼多多为例。

对于居住在四五线城市、农村的人（目标用户）而言，

他们并不满意收入没涨、商品价格却在涨（某件事情）。

我们的拼多多App（产品和服务）能够将低价产品通过电商平台卖给他们，能够提供大量低价产品，比如我们平台的苹果可以做到15元10斤，非常具有诱惑力（解决这件事情）。

不同于淘宝、京东（竞争对手），拼多多通过三人拼团的方式，让用户主动把商品分享给身边的朋友，一次成单，三人购买，大大降低了流量获取成本。基于微信，让四五线城市不太会用网购的人也会用拼多多（我们的产品是这么干的）。

以 Airbnb为例。

对于旅行订房用户（目标用户）而言，他们并不满意酒店的价格相对比较高，而且远离了当地的人和物，感受不到旅游地的文化和风情（某件事情）。

我们的在线订房平台（产品和服务），能够让房东将多余的房间租给旅客挣钱，房客住在房东“家里”，比同地段酒店便宜，又能体验当地人的生活（解决这件事情）。

能够提供搜索城市—查看房间列表—订房功能。

不同于传统酒店（竞争对手），Airbnb通过多样化、个性化选择，比如树屋、船屋、水屋等，获得独特的住宿体验；房东提供特色行程规划，使游客融入独特的城市文化与生活中（我们的产品是这么干的）。

另外，你也可以把产品或服务带到路演现场，让所有的观众和投资人直观地感受到你的产品是怎么样去解决某个问题的。