【创业故事56】祟尚口碑

我认为做企业，口碑很重要。

2017年6月份，有一客户带我和我女婿小邱去参加上海铝工业博览会。我与小邱收到了许多名片，其中有一家做工业炉的大企业，就在苏州工业园区。那家企业我们一点也不熟悉，从未与他们打个交道。

有一次，女婿小邱想去这家企业看看。他说：“爸爸，你与我一起去吧，我心里没底。”我说好的。小邱开车带我去了这家公司，到了门口我对小邱说：“你也不要怕，我们是来谈合作的。”女婿打通了这家企业的技术负责人，负责人告诉他不在公司，去找生产厂长。

在传达室登记好，进了这家公司。生产厂长说：“我不作主的，一定要我们大老板作主。”他告诉我们，大老板在办公楼三楼。来到三楼，敲开了大老板的办公室门。

大老板60多岁年纪，是苏州本地人，看上去精明能干，是商海中经过大风大浪的实干家。他招呼我们坐下来，我们相互交换了名片。他看了我的名片后说：“你们厂开了多少年？”我说有十几年。他又问了我们做什么产品和哪家企业合作过，我一一作了回答。最后他问我，说：“你开厂以前是做什么的？”我说：“我是一名电焊工。”他听后，笑嘻嘻地说：“我搞错了。”

原来他们企业生产一直很忙，想找一家企业合作，帮他们加工产品。先前我女婿的名片，在展览会上给了他们的技术厂长。我单位的地址与另一家同行的地址在一个区域，他们打听下来，同行的产品质量不好，以为是我们做的。

大老板吴总最后说：“徐老板，我相信你，我看得出来你很诚实，一个电焊工出身出来办企业不容易的。”他又说：“我一有订单，马上联系我。”

第二天上午，吴总就打电话给我，叫我过去看图纸。我与单位里的张厂与技术员去了他们公司。吴总笑着说：“昨天要是你女婿一个人来，我是肯定不会叫你们过来的。”他又说：“我昨天问了同行，说你们企业口碑很好，质量好交货及时。”

最后我与吴总当场签了合同。事后熟悉吴总的人，告诉我吴总很挑剔的，对质量要求很严的，被你打入这家公司不简单。现在我也难得去这家公司，业务上的事全部由我女婿小邱在处理。

我想说，做企业口碑很重要，这是企业最大的一张名片。