《让你的时间更有价值》

第五章：你的人生需要强大的助力系统。

这个助力系统是人脉。那到底什么是人脉呢？作者说人脉是指能够相互建立可变现关系的所有关系的总称。

人脉的核心标准有两个，第一是可变现。要学会看重人脉的变现属性，如果不能用来变现，那么对拓展各种关系的价值何在？在这里我认为不能变现的人脉可以叫做无效社交。这里有个例子（我弟弟）

第二是双向性，这个可变现是双向的。如果只追求单向的表现，这就叫做索取，这不是健康的人脉应有的状态。所以这里我们完全可以明白什么是人脉，不一定要有多大的腕儿，不一定要拥有多高的地位，但一定是关键时刻能够比愿意为你助力的关系。

生活中我们的人脉资源有很多，比如自己的亲戚，爸妈，姐妹，七大姑八大姨等。朋友，以及以目标为导向的弱关系圈。

张萌老师建议用10，20，150这种神奇的法则来盘点自己的人际关系。

10是交往最亲密的有血缘关系的亲属是可以不讲求价值变现的，不管什么时候只要你遇到了困难，他们都会尽力相助，反之也是一样，他们遇到了困难，我们也会做同样的选择，这种关系是由血缘和亲情决定的，很少发生变故的可能，所以我们把10叫做人脉中不可变动的部分。

2020是人脉资源中代表，跟你今年目标实现密切相关系的人。我们可以把全年的计划分成两类，一类是重要紧急的计划，比如跟你主业相关的计划，另外一类呢是重要不紧急的计划，比如跟自我提升或者副业相关的计划，每项计划实现，背后都会有一群人，这些助你实现年度目标计划的贵人就是20人。

我们再来说说150这150人是你一生中能占据你重要时间驾驶的人，你跟这些人之间是一种互相认可对方的价值和人品，随时可能通过这种关系产生新的价值的那种关系。通过整理发现实际上我们每年的10,20,150计划所要改变的就是这20人加150人，因为每一年我们都会给自己设定一个小目标，我们需要围绕这个小目标重新锁定这个20+150人。

当知道了这100多人的人脉关系以后，那怎样才能增强人脉粘度呢？从受欢迎到被需要，是作者在人脉经营上最核心的观点。不是说受欢迎不重要，只是这样还不够，我们需要的是一种不仅舒适还极具价值且健康的人脉关系。所以我们的目标是做一个又受欢迎，又被需要的人并跟特定人群结成高效的人脉关系。

那你可能会说，我还没找到自己被需要的点，当你想要结交一个人的时候，我们会习惯性的盯着他身上的优点，他又有哪些方面的特长或者资源，我们的目光就会紧紧的盯在哪里，因为那就是最吸引我们的地方，自然就会形成聚焦的效应，然而后我们还会习惯性地用对方的优点跟我们的短板进行比较，那可想而知，用别人的长处和自己的短板相比，以后我们的自信心会倍受打击，。那有没有办法解决这个问题呢？作者告诉我们，只要你把目光从他的优点上移开，发现他的需求即可。还是说说我那位身家上亿的小姑子老公吧。我们每年都会有几次见面的机会，有时送我老公公去他家住几天，有时帮他送个东西啥的。照例是我们去了好吃好喝的招待，酒足饭饱之后去他茶社坐下，听他今年一年遇到的哪些大事，他是怎么处理的。还有工作中哪个环节，出了纰漏，他需要好好批评谁，这一听就是几个小时，我累啊，耳朵起茧子了。然后最后不忘嘚瑟一下他未过门的儿媳，不光保研成功，学校还推荐读博。我听了之后心理冒出一句话，这些跟我有什么关系呢。直到我有一天突然知道了，他为什么这么喜欢跟我们说，因为我和我老公一直被做为忠实的听众，我们跟他没有利益上的冲突。我关键时刻的点头，以及有些观点不带评价的点评，这些都是他的需求。他需要深深地被看见，他需要最真诚 不带拍马溜须的反馈。当我知道他这个需求后 听他的故事，听他的情绪，便不再是很有负担的事了。所以过几个月他就会主动邀请我们去他家，这要不是疫情，他已经邀请我们全家出去旅游几次了。这里我们不难看出你被需要后，这样的人脉才会形成一种共赢。你们觉得呢？

接下来我们谈谈只有靠谱的提供者才能被需要。怎样的人才是靠谱的呢？诚信第一，必须说到做到。

2，懂得拒绝做不好的事情不如不做，如有必要做把能做好的事情的人介绍给他。

3.主动反馈让对方随时了解事情的进展，没有问题也要告知，有问题要提前告知，好让别人有所准备。

4.手术变界热心而不冒失，不怕别人不好意思，开口，帮忙之前务必询问对方的意见。

5.不主动索要回报，但不要拒绝对方给出的回报，适当的回报。既是对自己的约束，也是给对方一个定心丸，同时也不至于伤害对方的尊严。

接下来我再说说，什么样的人才能成为自己的人脉圈呢？这里有个肯定的答案就是价值观相同才能成为自己的人。萌姐在书中这样说，相同的价值观能够让人迅速变成同一类人，而同类人之间的相互助力是可以不太看重价值兑付的，所以价值观是在价值锚点之外又一个特别重要的人脉变现利器。

比如萌姐就用用三支持和三反对的价值观让价值观相近的人走到一起。她说：我支持又忙又美的独立精神，反对平庸自暴自弃的态度。支持奋斗人生，用双手去建设美好未来，反对拿来主义和享乐主义，支持过有规划的人生，用人生蓝图指引自己的方向，反对不思进取，没有人生蓝图和规划。

看到这里我突然知道了为什么我们这群人走在一起，参加春节晨读。我们可以说是一群又忙又美的人，支持我们一早离开被窝的一定是我们自己说了算的人生或者是我们愿意过自己掌控的人生。

因为又爱的平台，我们走到了一起，我们在这里共同学习，共同成长，我们。学会用圈层思维看待人际关系。我们也会从内行人变成代言人。我们让价值观成为圈层融合的神器，最后建立人脉生态圈。当然了，我们不太可能做到行行精通成为每一个行业里面的内行人，但是我们可以成为一个超级的连接者，然后调动很多其他行业的内行人作为自己的人脉资源。那么今天开始我们就开始链接跟自己价值观相似的人吧，我们成为超级的资源链接者吧！