【四种成交法】假设成交法

假设成交法，也叫细节成交法，一般来说对技巧性的要求比较高，所以通常是极其圆滑的销售高手使用的招手，主要是应对社交者孔雀型客户。这类客户他们喜欢交际，爱说话，特别爱秀自己，会让自己成为焦点，会比较积极活跃。

假设成交法的核心思路就是利用细节去成交，通过和客户沟通的细节，我们假设已经与客户达成了合作了，从而在销售的过程中，和客户沟通细节的问题，慢慢的让客户已经融入到我们的系统中来。在处理客户反对的意见时，可以协助我们去抛出我们的成求需求，不断的表达成交的意愿。假设成交法区别于谈话式成交法缜密逻辑和直接式成交法的单刀直入，它更像是一种柔能克刚、以静制动，不知不觉的让客户融入到我们的销售场景中，从而实现成交并签约。

假设成交法在运用中需要注意如下三点：

1、先设计好细节问题

根据自己的业务特点，设计需要的问题，一般来说是和合作后相关的。这些问题并不会有标准答案，所以我们在设计的时候，也不要设计的太深，让客户无法理解，更不要让客户无法回答。

2、面对客户的反应要及时作出策略调整

提前做好一些准备来调整策略、扭转情况，再去寻找新的机会。因为有可能客户对你的细节问题不理睬。

3、不要沉迷与细节问题本身

提出细节的目的在于抛出成交需求，所以我们自己不要陷入问题中太深，以免耽误了正事。