就是教你诈！（第二话）

一. 比例偏见（Proportion Bias ）
众所周知（得要点脸），我爱美食，当然，更爱自己动手做些好吃的。一口质量上乘的锅简直是我的梦想了。星期六，逛商场，发现卖厨具的在做活动！
两家我喜欢的品牌店都在做活动，其中一家的宣传牌上这样写着：消费1000元，送50块的勺子。另外一家是这样：每消费999元，只需加1块钱就可以换购精美勺子一只。 大家说说，我会去哪家买呢？

哈哈，当然是第二家啦。因为我当时是这样考虑的：第一家真小气，买1000元才送50元的破勺子！还不知道赚了我多少钱呢！
第二家呢，1块钱就可以换到一把精致的小勺子，拿回去正好给我大侄子用，哈哈，划算！
如果是你，你会选择哪个呢？
这里涉及的消费心理学概念是：比例偏见。在很多场合，我们本来应该考虑数值本身的变化，但事实上，我们心理更加倾向于考虑比例，或者倍率的变化。而我们在往深处挖挖，人更喜欢倍率上变化的原因，我想应该是我们人类内心都喜欢不劳而获吧，我们都想不费什么力气快速加倍地得到或完成something。
比如，电一打不动了，想去守望之海虐虐菜，我就不想重新打到三十级，直接花钱买个30级的号。再比如，因种种情况受到刺激，下定决心要好好读书，成为一个牛逼的人。花了钱买了书，摊在桌子上，几百页密密麻麻的文字，心理虚，真想有个哆啦A梦，从肚兜里掏出一个机器，把书上的文字copy到面包上，然后迟到肚子里，书里的知识就全学会了。
比例偏见实际上就是在利用我们这样的心理，来“忽悠”我们。上面的栗子就是商家用换购的方式，让我们在心理上，把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上（送50元勺子 V.S 加1元换购勺子），这样会让我们产生很划算的感觉。

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防诈TIPS：这个你一定会被“骗”的。除非，你从根子里就不相信人可以不劳而获，而且在现实中践行着。

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就是教你诈：（男生都懂的）
4G内存条： ￥200 （单独卖很难）
4G内存电脑： ￥4800
8G内存电脑： ￥5000 （电脑性能提高一倍，只需多加￥200）

二. 损失规避（Loss Aversion）
这个栗子我初中的时候在《读者》上也看到过。

老人家门口有一片公共草地,老人非常享受安静的在草地上享受阳光。可是某一天开始,一群小孩开始来草地上玩,非常吵闹。老人心里很想把这群小孩赶走,但是这草地毕竟是公共设施。老人知道,越是赶这些孩子走,他们会来玩的更开心。怎么办呢?老人想了一个办法.他对这些小孩子说“小朋友们,你们明天继续来玩吧,只要你们来,我就给你们一人1美元!”这群小孩子喜出望外,于是第二天又来了。这样几天之后,老人说 “孩子们,我不能再给你们1美元了。我只能给你们每人0.5美元了。”孩子们有些不悦,但是也接受了。又过了几天,老人说“从明天开始,我只能给你们每人 5美分了。”孩子们说“5美分太少了,以后我们再也不来了!”
一看就是老美写的例子，不过这也显的美国小孩太笨了吧，反正要是我肯定天天去草地上打滚啊，玩着玩着把钱给挣了，哈哈。
言归正传，损失规避：我们往往会有这样的感受，得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。有些科学家竟然研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍！
其实，我们想想，当我们失恋的时候，悲伤的情感占据着我们内心，这个时候就算你生活中有其他好消息或快乐的事，但还是提不起精神来，就算，你的男朋友或是女朋友又回来跟你说，我们还是在一起吧，你的心里依旧不是滋味。快乐其实没有办法缓解失去的痛苦。

但是，我这么想，如果当那个快乐程度远大于痛苦呢？择日不如撞日，我们来做个选择题吧！（得进入情景，这件事是真的发生了呢~）

防诈TIPS：淘宝商家要收取10块钱的配送费，直接收取会触发我们对于损失的厌恶心理，所以，我们会看见，大部分淘宝商家都声称“包邮”，哈哈，其实，他们把10快钱的配送费算在价格里了！我知道这个道理大家都知道，但每次从购物车几十个收藏的商品里挑选要付款的宝贝的时候，我们依然会选择那个贴心的包邮的商家。“亲_{给个五星好评呗}”
就是教你诈：“在爱情里，给对方痛苦吧，这样他或她会记你一辈子！”（我可是打了双引号的！）