#老玄碎碎念#跨行作战的45天

一直想写点什么，掐指一算还不到时候，毕竟是刚从一个行业跨越到另一个行业，是上个行业的老兵，在这个行业却是个新兵蛋，可以说是憋了几个月，下笔太难。

成熟是不刺眼的光 上传中，请稍候... 芒

我先说下进入一个新行业的挑战

第一个挑战：语境变了，之前的话语体系面临重塑。之前接触的都是各种CXO，跟他们聊的东西都是销售指标、协作效率、任务体系、KPI和OKR，现在呢？聊的对象变成了幼儿园的园长和幼儿园的小朋友还有他们的爸爸妈妈爷爷奶奶。我就直接闭嘴了，用了一个月来适应，现在好多了，周六直接成功吸引一位五岁小姑娘，还要带我去滑滑梯。做幼儿项目工作一定要蹲下去。

第二个挑战：战场变了，套路招数都不好用甚至失灵。原来我们做TOB，问我这场仗怎么打，我能讲一周。十年，什么样的客户没见过，什么样的仗没打过。但是现在，什么样的客户都没见过，一个小战斗一开始都TM费劲。手脚被捆、枪炮冻住、举步维艰。还好，我们的学习能力还是比较强的，战场的规律也没变，不断超越自我的精神没变，活生生的先站起来了，接下来需要走起来，然后是跑起来。

第三个挑战：整个工作习惯需要调整，其实，习惯是最难调整的。之前做B2B，一个客户要跟一个月甚至两个月，现在三天五天就得交钱，成单周期明显缩短。教育行业的成单周期短，消课周期却很长，就需要天天跟，周周碰，月月激励，运营的颗粒度特别细，之前还是太粗了。包括整个销售团队的节奏都必须细颗粒度管理，像精密仪器一样运转。

挑战就像健身房里面的钢铁，接触的越多，肌肉越发达，之前的B2B练的更多的是心里肌肉，现在要重点练外部局部肌肉了。对于我们这种人，甚是喜欢，真的减肥，老饿的不行啊。

幼儿园的壁纸

回到新的行业本身，目前还在搞最初的100个客户阶段，这个阶段该怎么做？

第一，先向跑的早和快的线上的玩家学习，陆续接触了几家算跑的早或者快的，听说了他们的做事策略和方法，说实话，只能听听，能直接用的太少。为什么？方向不同、产品不同、团队基因不同、做事习惯不同、地区差异化太大、面向人群也不一样。我们的线上还完全离不开线下，生意的本质决定了其他的不好使，比如单独拿钢琴说事，我按很多机构的电销轰炸去干，名单不是问题，电销也不难，琴怎么办？试听怎么解决？跑不动！！！

第二，向线下老大哥学习，雅马哈、THEONE、珠江等，出去一拨人调研回来了，拿回来很多宝贵的东西，反而比线上的好用，为什么？因为这才是真正的同行啊。那就直接请个雅马哈的大神过来呗，那好办，人来了，之前怎么做的在我们这再做一遍，结果发现还是不行，还是跑不起来，为什么？还是琴！试听点在何方？不过，毛主席教导我们，要想过河，自己修桥修路。那我们就在幼儿园搞，既能解决试听点，又能直接获得客户，目前来看，算是往前走了一小步，收到钱的那一刹那，只想唱沙漠骆驼。那这条路能复制吗？模型雏形有了，建造更多这样的模型成本是多少呢？速度怎么样呢？都得再验证！！

第三，还是孙楠那首歌唱的好，拯救还得靠自己，这条路还是得自己走出来，这个时候，最笨的办法往往是最聪明的办法，你现在看那些牛逼公司总结的多牛逼，那都是牛逼之后总结的，肯定有道理，牛逼的方法有时需要傻逼的去做。我给自己开了一个方子，团队的每个人快速见到你的100个客户，销售100遍，路自然就有了，等我们牛逼了，我也去总结，让所有事情都牛逼的不要不要的。