客户选择服务商的一种方法和思路

客户选择服务商的一种思路

客户选择服务商会基于多种考虑原则，并不是单一的原则，而是综合考虑。其中比较关键的因素包括：成本效益、服务质量、属地化管理、专业水平。

而乙方攻关甲方拿下项目，打造标杆工程的关键点包括：

1、成本效益优势，以更低的成本，提供差异化和特色的服务，满足客户关键需求，解决最关键的痛点。

2、提供专业化的服务，结合自身的优势，积极引入外脑资源，探索自身的供应商以及行业生态圈等各种渠道，综合所有力量提供最专业的服务。

3、以客户目标时间线规划跟进，关注关键里程碑，提前铺垫，在关键时刻重点突破，不管加深影响力。

4、抓住关键人物，抓住甲方核心人物，引见政府领导参观视察，接洽行业专家领导现场指导，打造标杆影响力。

5、做好宏观分析，做好政策层面分析，市场趋势和高层决策分析，引领甲方决策方向。

6、做好内部经营管控，打造内部核心组织，提升和凝聚力量，将资金和人力用在刀刃上，形成合力重点击破，不浪费精力在非战略方向之上。