从《那年花开月正圆》，看女富商怎样做生意

《那年花开月正圆》真是好看，70多集的电视剧我竟然一集不落全部追完。剧中的周莹真是个赚钱的能手，循着她赚钱的脚印，我们就来总结下她是怎样一步步发家致富的。

前面她老公、公公死又是被陷害什么的就不说了，从她正式接管吴家开始说起。

第一步：找个赚钱行业

接管吴家后，之前的生意都断了，做什么呢？周莹带着王世均在街上转悠，寻找出路，甚至连“春风十里”都进去转了转。之后她发现大烟赚钱，那么多抽大烟的，那就种烟叶卖吧。但是之后她看到了大烟的害处，一把火把烟叶全部烧光。周莹告诉我们，不管是良心上过不去还是什么，如果发现不适合自己，哪怕是赚钱的行业也要及早抽身。

第二步：做垄断

烟叶烧了，那做什么呢，那就卖棉花吧。周莹先调查了今年的行情，关中棉花减产，但是布总要做的，棉花交易少不了。周莹胆大，既然要做就做个垄断，全把棉花收购过来，货在谁手里谁说了算，有了垄断就有了定价权。为此周莹不惜去偷婆婆的箱底钱，真可谓是胆大包天，最后以小博大，果然大赚了一笔。后来被沈星移三下两下啃掉一大部分，赢在账期上，资金链在生意中是个关键，这个后面再说。

第三步：延伸产业链

周莹发现，收购棉花的童老板赚的可多了，棉花运到武汉，变成布，价格翻了好几番，比起布老板，棉花生意那是小巫见大巫。就好比是种药材的赚不过收药材的，收药材的又赚不过加工药材后再卖出去的。周莹看到，她手上有棉花，而四叔手中有手工织布坊，二叔手中有布庄，那何不延伸产业链，合股成立吴氏布业，收棉花来做成布再卖出去，赚布的钱？延伸产业链，赚取更大的收益。

第四步：打破地域限制

布是织好了，本想着大赚一笔，没想到半路杀出个古月洋布庄，土布卖不出去了。怎么办呢，到洋布还没流行的地方卖出去。周莹告诉我们，做生意就不能受地域限制，哪怕是万里之遥，哪怕中途土匪横行，只要有需求、有市场，没有生意到不了的地方。

第五步：树立品牌

到了迪化，周莹发现居然有人借盛隆全名义造假。查明原委后，周莹让徐仁杰发布一个告示，将迪化城内假冒盛隆全的药材全部换成真货。客人们纷纷上门，盛隆全药材的名声一炮打响，品牌大作，从此生意兴隆。树立品牌形象，赢得业界口碑。

第六步：顺应时势

今年土布是卖出去了，但周莹清楚的知道洋布的优势，未来终将是洋布的市场，顺应时势，弃土布转做洋布，顺应时势，才能走的长远。

第七步：机遇与风险并存

周莹费劲周折，多番筹措，终于入股机器织布局，成为最大的股东。虽然中途遭遇职工打砸、二叔、四叔不再合股，但最终证明入股机器织布局是正确的。机遇与风险并存，机遇稍纵即逝，把握机遇，主动出击，终能赚得盆满钵溢。

第八步：股份制是个好东西

周莹在吴家东院发起股份制，既筹得了资金，又让手下掌柜伙计变打工为股东，充分调动了他们的工作积极性，伙计们超级卖力，共同把吴家生意做上去。这就是干多干少不一样，考核不如奖励。适当分配股权，提高员工工作积极性。

第九步：双赢

面对砸掉她二十万两白银的织工，周莹怎么办，打一顿解气，长期关着他们？二十万两白银还是回不来，他们的家人还会与吴家敌对，与其树立敌人，不如找个双赢办法，以德服人，既解决了机器织布局的招工问题，也帮助织工解决了生计。织工们对周莹那是感恩戴德，织起布来十分卖力，妥妥的收了一大批吃苦耐劳的员工。适时宽怀大度，采用双赢办法，比惩戒他人带来的好处要大得多。

第十步：质量取胜

机器织布局生产出了富民洋布，加上杜明礼的挑拨，胡咏梅肯定是不爽啦，通过降价誓死要搞垮周莹。周莹接招，搞价格战终会搞的两败俱伤，即使赢了也捞不到什么好处，价格做不了，那就做质量吧。没办法，富民洋布就是比胡咏梅卖的洋布质量好，周莹把布分成三等，最上等的洋布维持原价，质量略胜古月洋布庄的为二等，价格与胡家持平，质量与胡家相当的为三等，比胡家再低五分，再采取返点、赠送流行服装图样、免费送货等优惠手段，打败胡咏梅不在话下。与竞争对手竞争时，不一定要打价格战，比拼质量才是王道。

第十一步：宣传造势

胡咏梅急了，采取了下三滥的手段，让小孩唱童谣诋毁富民洋布不行，这手段真是低的不能再低。周莹不急也不恼，你出招我就接招，还是用质量取胜，在自家布庄外面摆开阵势招来街上的闲人（那时候的人还真闲），将一匹古月洋布和一匹民富洋布同时放在地上用石磙来碾压，既攻破了谣言，又宣传了自家的洋布，花上几百文钱，就让看热闹的闲人充当了宣传员，这个广告打得好，胡咏梅完败。扩大声势，借别人之口宣传，不失为一种有效促销手段。

第十二步：信誉第一

周莹到上海抢走了沈星移上海的生丝生意，与克劳迪合作，当她得知其中有一绞生丝的颜色有些差异，她连忙去通知了克劳迪。在码头，周莹坚持要将那绞生丝找出来，着王世均将整包都换掉，并提出这包生丝不要钱。克劳迪为她的诚信所感动，立马与她签下十年订单。诚信为本，信誉第一。周莹铭记“诚信”二字，恪守“不哄、不骗、不欺、不诈”，这也是她生意成功之道。

第十三步：打破成规，学会变通

克劳迪介绍他的朋友给周莹认识，其中有一位顽固守旧的波斯乌，认为中国人很守旧，劝说朋友不要与中国人做生意。周莹得知后，当场起身，主动邀请波斯乌跳舞，这一举动彻底颠覆了波斯乌对中国人的看法。周莹大方得体，尽显风范，打破成规，赢得了外国人的赞赏，签下了多个大订单。打破成规，适时变通，也许能收获额外的惊喜。

第十四步：包装很关键

周莹被沈家暗算，运来的茶叶全都浸了水。本以为要损失一大笔，没想到因祸得福，浸水茶叶味道还不错。但总不能就这样卖浸水茶叶吧，这时候包装就很重要。周莹先是给茶叶取个新名字——金花茯茶，又在东院找来几个长相标致的丫头给客人泡茶，新茶叶很快受到追捧。所以合适的包装很关键，除了外观包装，还包括商品服务。

第十五步：收买人心

吴家的生意真是做到全国各地去了，这不，全国各地各个商号的掌柜云集泾阳来汇报今年盈利。周莹让人在院子里摆开了筵席，宴请所有的掌柜们，不仅宴请掌柜，还宴请掌柜们的父母高堂，掌柜的心里那叫一个感动。不仅如此，周莹准备的惊喜一个接一个，先是黄澄澄的金元宝，后是修建文庙的功德碑，又有名又有利，大当家如此慷慨大方，众人更是感动的无以言表，跟着大当家有肉吃，纷纷向周莹道谢明志。周莹这一招收买人心真是做的妙。为员工着想、为员工服务，彼此尊重，才能创造出更大效益。

第十六步：资金链真的很重要

前面就说过，当年周莹因为手里缺现银，被沈星移趁机咬了一大口。后来，沈吴两家的交战中，沈家就倒在了资金链上。事情是这样的，日昌河头寸紧张，沈四海通过发行贴票来缓解，周莹得知后，先派人立即去购买贴票，这样沈四海手里又有了现银。再找人假扮生丝客商，通过杜明礼让沈四海买下生丝，这样沈四海手里的钱就被套进去了。再使计让沈四海一时半会卖不出生丝，好了，贴票要兑现，沈四海拿不出现银，拆借也不成，日昌河只能宣告破产。这就是资金链断裂引发的后果，所以适当留好裕度，保证现金—资产—现金的良性循环，维持企业正常运营真的很重要。

终于，周莹靠诚信、靠手段就这样一步步成为了陕西“首富”，当然，她靠的远不止这些，她善于人际沟通，交涉一击即中要点，情商高、会谈判，除了赚钱，她还大搞慈善，乐善好施，在社会、商界和平民百姓中均赢得了人气和名声。所以，即使她喝水不用杯，不坐喜欢蹲着，偶尔还要抠抠脚，各种行为不雅，她依然得到了很多人的敬重和喜爱。

穷，也不失原则；达，则兼济天下。所以，想要发家致富，不如来学学周莹，如何大赚特赚，还能为人称道。