预约客户很难，但也要想办法

一周的时间就这样过去了，不曾打个招呼。我连续预约一个目标客户三次了，每次都不成功。客户没有正面拒绝我，第一次电话预约客户是个美女，让我下周一联系她。

等到下周一联系时，美女还比较客气的，新年刚开工让我本周五联系她，她们公司很忙。下午联系客户时，只听到电话中传来动听的音乐。

这个目标客户是老板之前跟进的客户，他没有做进去，就把这个目标客户交给我来跟，顺便也考验一下我的业务能力。我不能交白卷啊。我自己感觉像鹰一样，在天空寻找机会。我特别留意身边的人，也检查自己策略和方法是否正确得当。

作为销售人员，第一步是要有目标，知道谁是你的客户。第二步是拜访和开发，见到了关键人物，可以说业务就成功了一半。我现在就卡在这个环节。平时自己业余时间积累的人际关系，这个时候就需要发挥作用了。

从身边的人际关系着手，请教他们预约客户的经验，向他们链接资源。

前天我约了一个朋友，她是做餐饮生意的，朋友圈很广。中午一起吃饭时，向她介绍了我的业务，有合适的资源可以共享。我的需求比较简单，只求她指个路。这位朋友是白手起家，生意做得很大，她理解做销售的辛苦，也愿意帮助我。

她向我推荐了几家客户正好是我的目标客户清单中的。真是太幸运了。

没有约到的客户再继续预约，没有资源的客户去找，总有办法的。