房地产销售大神揭秘销售技巧: 年入10万的房产销售和年入百万的顶

360行，行行出状元，没有不挣钱的行业，只有不挣钱的人，但是为什么同一个行业有的销售能月入几万，有的销售只能温饱？每天看着大家都做着同样的工作，为什么差距却这么大？

天道酬勤，勤奋无论做那个行业都是必备的条件，但是为什么你比别人勤奋还是没别人收入高？

因为天道酬勤，不只是勤奋，还有天道，什么是天道？浅显来说就是方法，规律，通过对地产一些普通销售和销售冠军，顶级销售进行对比，归纳总结了以下销售方法。

1、真诚。所有的顶尖销售，一定都有一批客户储备。所以每一次相处，绝对都不是“一夜情”，而是加深感情。结结实实的给客户想办法，解决好份内的事和加分的份外的事，绝不给客户添麻烦。像处朋友一样处客户。要知道，真诚是最能打动人的。

2、找到成单的关键人，也就是KP，分清楚使用者、决策者、采购人，股东，一一处理好关系。即使是信息社会，拼的还是信息，Information is money ! 支持你的人越多，得到的信息就越多，如果配合一定的决策功底，做出的决定也就越正确。

3、洞察产品外的真实需求。看看自己的产品能不能带给客户战略的改进，能不能带来项目以外的好处，比如是否能帮助客户树立业内威信等。当然洞察以后，要想办法满足他。这一点，靠经验，靠渊博的知识。多经历，多读书，多实践，并知行合一。站在巨人的肩膀上，可以保证视野；身经百战，可以保证接地气，能贯彻好各种战术。

4、反应。客户交待一个事，要迅速的有所交待。上午要一个方案，下午就要递上去；上午说对产品不了解，下午就把产品带过去，或是邀请客户参观。响应的速度一定要快，不能拖泥带水。要知道时不我待，慢一步，很有可能就被别的销售洗脑了。而许多人都克服不了“先入为主”的毛病，到那个时候，再去给客户做工作，就晚了。

5、还得懂政治。你做的事越复杂，就需要越多的backup。如果你是老板，或业内混迹多年的大牛，那自不必说，相信你们的方法会很多。如果是刚开始的小白，好吧，那就要处理好公司内部关系了，当然公司内行业外的资源有时候也需要调动一下。要获得部门与老板的支持，甚至需要讲故事。毕竟，如果是搞大客户，上、中、下三路是要同时攻击的，而搞定客户的高层，除了需要能力还需要地位。地位对等，才能办事。

当然方法，巧干很重要，但是也离不开勤奋，苦干做基础，不断的打电话、见客户。不断的打电话才能知道客户最近的需求，不断的见客户才能混个脸熟，关键时候才能想起你，重要的时候信任你.

我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！

我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法

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