【教育增长圈】10期1组-发喜-第六次作业

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：x

（1）模型1：9.9元转1999元

选择理由：

①客户的信任的成本比较低，愿意尝试，所以能够增大前段的引流效果。

②在9.9元5天的训练营能够初步挖去客户的基本需求以及培养客户的基础信任

优缺点：

优点：① 由于单价比较低，容易降低家长的防备心理，信任成本比较低，决策试错的成本比较低，所以就会有更多的人参与进来。

②单价低，9.9元的课程能够放大前段的流量，使得参与的人数较多。

缺点：① 由于课程的金额不高，存在筛选客户的能力比较弱，什么样的客户都会进来，导致转化成问题；

②9.9元的课程由于单价低，很多人不在意，导致参与的人数减少，课程的效果不能保证。

③课程都是采用微信群的方式，文字+短视频，课程传递效果不是很理想。互动不及时，学员的反应不能及时知悉。

（2）模型2：0元体验转7800-32000元

选择理由：①主要业务流程相对来比较高效，采用电销的方式；

②前段TMK外呼，筛选意向客户，给到咨询顾问，可以做针对性的课前和课后的关单。

优缺点：

优点：①客单价高，效率比较高，各个成交环节比较容易把控。

② 能够有效缩短成交链条和时间

缺点：① 容易造成客户跟进不及时，循环次数不够。

② 成交更多的依靠业务员自身的能力，容易形成情绪左右或者浪费客户资源

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9元5天训练营

课程配置：①微信群3节拓展课程+开营+答疑

教具设计：scratch软件

【可拓展价格2】0元的1V1直播课程

课程配置：1节45分钟的1v1真人直播

教具设计：电脑软件zoom+scratch/C++编译器

（2）正价课：

【主推价格1】15600元96节课程包

课程配置：可以任意选择scratch、Python、C++等课程组合。一对一真人直播，40分钟一节课程

教具设计：电脑软件zoom+scratch/C++编译器

【可拓展价格2】21000元144节课程包

课程配置：可以任意选择scratch、Python、C++等课程组合。一对一真人直播，40分钟一节课程

教具设计：电脑软件zoom+scratch/C++编译器

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：1V6小班制和1v1真人直播

【课程流程亮点】

（1）群内动作

① day1主要开营，大家相互认识，介绍，活跃气氛；Day2 -day4开始上课，主要以游戏，孩子喜欢的动画为主，让孩子喜欢起来。day5转换1v6的班课（录播）并且为1v1做好流量储备；

②群内激励：每天选出做的好的孩子，可以获得群内奖状奖励；父母分享孩子的作品到朋友圈可以领取2课时；

（2）私聊动作

①对于重点的内容，精华做梳理，发给家长；

② 了解孩子的学习情况，做好答疑和引导，便于后端的成交课程。

（3）电销动作

① 对于有些客户持怀疑态度，或者问题文字没办法解释清楚的时候，电话沟通，拉近距离。

② 电销更多是转到1v1课程咨询的全销售流程

【流量转化节点】

（1）开营:告知上课的方式、内容、以及如何更好的配合老师学习，建立群规等；

（2）首课：介绍课程的用途引导孩子的兴趣。

（3）作业点评：作业点评中，发现小孩的缺点，带出课程能够弥补的方案，种种子。

（4）优惠套餐：1v1课程买96课时优惠400元，赠送8课时。有时候碰到活动有砸金蛋、或者抽奖的活动

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】主要有百度搜索、品宣、头条等各大媒体；微信朋友圈、kol、活动裂变等；还有市场地推。

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设 ：个性化真人一对一的陪伴学习

（2）话术风格：站在客户的角度，阐述课程优劣势，考虑客户的需求。

【运营重点】

（1）批量动作

① 课程提醒、作业的发送等

② 课程营销的活动优惠，作业点评等；

（2）人力密集点

①作业点评

②和家长私聊，报告孩子的学习的情况，需求挖掘等

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：200

被转化用户：20-30

预估转化率：10%-15%

【流水预估】40000-60000

总结：社群的活跃度整体比较良好，由于做到千人前面的沟通，很多家长也是有冲动学习课程。

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！