189：谈判思维，国际谈判中的平衡之术（2020-11-9）

🌅#破晓书单2020#

143《极简谈判术》

作者：[美]唐尼·艾本斯坦

出版社：浙江大学出版社

阅读日期：2020年11月9日

阅读时间：70分钟

关键词：准备、反馈、让步

我的感受：

①托马斯-基尔曼模型把对手划分为5中类型，进一步审视自己的四种筹码，在每一次谈判中要时刻把握谈判三要素：决策者：明确谈判对象的决策范围、目标：明确需要沟通的问题以及需要输出的结果、进度：通过总结-反馈，流程设计使谈判过程不受干扰。

②正确的反馈是原话反馈，确认关键信息、请求阐释新信息，表述不清之处、总结确认对方传递的内容和情绪。

③让步原则：让步之后一定要向对方提出要求、让步幅度逐级递减、小问题大让步，大问题小让步或不让步。提出更高权威决策者（如买房子，我得问问家人）

【金句分享】谈判的本质就是说服。

【豆瓣评分】7.3

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：正如作者所说，极简谈判术用简洁的框架，清晰的图示（谈判加油站）从谈判的准备、开场、攻守、共识诠释了谈判的整个过程。指出谈判应该避开的雷区，介绍了职场的如何向上管理、家庭的如何养育两个具体场景的谈判，非常贴近所有人的工作和生活。在每小节最后留给读者一个“谈判训练营”，供跟人思考和大家讨论，也可视为书籍给读者提供的进一步延伸和实践提问。