微课笔记（作业）

昨晚是赚动微信群正式课的第一堂。一洋老师讲了底层思维部分，就是木的部分。

1，社群的主题是什么？没有主题的社群只是乌合之众。主题要明确。交流群是没有意义的，属于无效，无意义，甚至负面社交，纯粹浪费时间和精力。

有趣而让人深思的故事：牧羊和人砍柴人一起聊天，聊了一天。一同回去的时候，牧羊人的羊吃得饱饱的回去了，而砍柴人空手而归。当我们老想着在群里聊天的时候，切记不要做砍柴人。

2.如何设计群的主题：以资源为导向。要发挥长板，不要补短板。资源，就是少数人拥有，多少人需要的东西。自己没有资源，可向别人整合。资源必须可持续销售。如果一次卖完就没有了，不叫资源。

手工零食安全 ：整合而来的资源，先是秒杀，特价，最后供不应求变成拍卖。自己拥有资源的人通常没有时间去营销。

3.设计群主题，一定要有长远的眼光，必须长期存在才有意义。长期是重中之重。后期投入少，回报大。

一个群要长存的关键因素：1.人人都可以得到好处，因为人人都趁利避害。2，人人都能贡献价值。如果不是人人出力，做不大，做不久。手工零食案例：做手工零食，必须信任度的传递。两种价格：正常价格和折扣。要得折扣，就要把方案出去。这就是贡献价值。

群主题一定要明白：你和人都要明白，要干什么。提供的资源是什么，能否长久。

4，群的定位。定位是主题的细化。要让别人明白：群主是谁，群主明星效应，必须是明星。群主的个人包装非常重要，群主是什么身份。也要让人清楚地了解资源是什么。比如：纯手工食品，宝妈孕妇都可吃的。再比如：黄埔一期资源是课程。

5，资源是给别人看的。看人看介绍的时候，会想对自己是否有用。卖点和亮点。卖点能打动客人，亮点未必能刺激客人的欲望。一辆车真皮，最新设计，都是亮点，未必能打动客人。劳斯莱斯说唯一听到的声音是表盘的声音，就是卖点。卖点要一句话说得清，客户想听，特想要。卖点需要提炼。

纯手工零食卖点：妈妈孕妇能吃的……

客人预期和对未来的幻想。雪碧广告，画面感激起客户的幻想，描绘出来。把客户的期许和幻想，以故事或安全的方式写出来，引起共鸣。在真实的基础上，只是把真话说得漂亮一点。

是群就要收费。案例，拍卖群都收100元费。花钱进来的人，一定有个心理：一定要得到价值,尽早会成交。

第一批收入：门票。

售门票的技巧。买门票的都是陌生人。要打动他们，需要信任背书。1.是借力背书，比如和名人合影。主要运用在自我介绍上。这是信任度的传递。2.自己不断地贡献价值。连续半年写文章，贡献价值，能打动潜水的人，有需要会直接来咨询。3，直播。直播比视频上传要好。直播能传达信任感。4.零风险承诺，不满意退钱。零风险承诺能给客人信心和信任。案例：货到付款，要算好退货的比例。因为货到付款，销量上升，去掉退的钱，就是挣的。5，客户见证。自己说自己好没用，要别人说好，就非常有用。6，提高超值。就是承诺了的不但全部做到，还大于客户的预期，这是带来白金流量（转介绍客户的）条件，非常重要。

赠品：1，宁可什么也不送，也不送滥品。2，一定要送客人需要的东西，不要的不送。

把赠品和零风险结合起来。案例：100元入群，一入群就送东西，一周后不满意退100元，赠品不退。客户就会感觉超值，就会留下来。