美肌工坊如何错位竞争，打造专注于8090后“美业+互联网”的美业

“没有想不到，只有做不到”，实际上这是很多创业公司老板给员工打鸡血时常常用到的话语，认为只要有梦想，就一定能够做到。

然而，创业并非有梦想就能成功，大部分初创企业都死于竞争之中。竞争不过是创业中的一个环节而已，不到万不得已，没必要把自己逼到跟巨头正面进攻的道路上去。

那么，初创企业又该如何扬长避短，以弱胜强，找到自己的机会窗口呢？今天我们以美肌工坊为例给大家讲讲错位竞争~~

PART 01

与其更好，不如不同

初创企业生存第一法则：错位竞争

市场中的每一个领域几乎都有巨头，对于初创企业来说，与巨头正面竞争的成功几率很小，竞争的关键是用自己的优势去进攻巨头的劣势，我们把它称为错位竞争。这也是创业创新的第一法则：与其更好，不如不同。

市场竞争环境中，巨头企业集各种资源于一体，不管是市场份额还是消费者心智上都已占领了主导地位，对于初创企业或小企业而言，与其采取跟随策略，不如去为企业找到一个好的方向，去识别和发现一个新的价值网，一个本行业大企业没有意识到或不屑做的新价值网，同时找到公司自己第一无二的优势，去跟大企业做错位竞争。

PART 02

六步实现错位竞争

找到属于自己的价值网

(1)选赛道: 谁是我们的竞争对手？

(2)找边界:竞争对手的价值主张是什么？

(3)找软肋:为此在位企业做了哪些行为？

(4)找机会:给用户带来了什么新的麻烦？未能满足用户什么需求？

(5)做产品:我们能消除这些麻烦吗？我们能满足这些需求吗？

(6)做测试: 检验，价值增长验证，精益创业之最小MVP

PART 03

案例

美肌工坊错位竞争，打造美业新物种

美肌工坊创立之时，市面上美容院在经营管理上同质化现象十分严重，不管是大型、中型还是小型美容院，都很难让人从经营项目、服务特色、产品选择上让客户感受出与众不同并找到自己的真正需求。 那么，如何在行业“瓶颈期”及颜值经济快速发展的大环境中，美肌工坊是如何找到属于自己的特色，形成错位竞争的呢？

客群定位：专注85/90新生代年轻群体

在目标人群上，美肌工坊选择了被誉为“互联网原住民”的年轻一代，即当下占据消费主体地位的85/90后。

场景创新：主打“小美精专”店铺定位

在消费场景的打造方面，也是极力贴合这一消费人群的心理需求。摈弃了传统的老旧风格，主打“小而美，小而精，小而专”的店铺定位，色调以咖啡色+白色为主，简约时尚中带着一些科技感，新颖独特。

技术创新：掀起轻光电美容革命

美肌工坊紧随科技的发展，将物理学轻光电仪器与皮肤科功能型产品相结合，替代了传统美容院的手工按摩。有效解决皮肤各种问题，减少了美容院繁杂无用的护理程序，将时间缩短到18—60分钟，为用户创建 智能、科技、专业、透明的美容消费新场景。让美容效果更快，操作时间更短，护理价格更优成为了可能。并且美肌工坊还拥有一支完整的供应链，所有仪器均采用国内外先进设备，保证专业安全。

渠道创新：搭建全新的“美业+互联网”平台

借助互联网发展的契机，美肌工坊致力于搭建全新“美业+互联网”发展平台。在引流方面，打破了传统美容行业渠道单一化选择，其一，通过线上线下双店合一、双规运营的方式，同时，美肌工坊还打通了美团、大众点评、支付宝口碑等主流团购平台，实现线上流量向线下门店的输送；另外，美肌工坊还采用了全网营销的引流方式，通过不定期在微博自媒体、各大社区平台、微信自媒体、各大论坛进行话题营销，引发网友互动，从中挖掘出大量的潜在客户，最终实现向线下店面的引流。

体验创新：推出专业的科技美容私人定制项目

美肌工坊独创肤质、肤色、肤龄的三维皮肤管理模式，采用私人订制的模式为顾客提供专业的护肤方案，有效解决各种肌肤问题。丰富的项目种类，可以满足多样的美肤需求，顾客可轻松享受专业的科技美容体验。

最后，商业邦认为，在领先企业已经建立主导性优势的环境里边，任何me too产品都会沦为鸡肋。不要去夸张你的执行力，不要夸张你努力程度，不要夸张你的效率。今天巨头的努力程度和效率比我们大得多，难以想象之大。

所以，创业者要牢牢记住“与其更好，不如不同”的错位竞争模型。

错位竞争不是自甘弱小，而是为了让棋盘变大。让棋盘变大，不是在同一个平面里变大，而是击穿以后变成更高的维度，在更高的维度里变大。