110 蔡合合 第二次作业#有号以后叶小鱼文案训练营#素光
产绍：有爱有光 “素光” 公众号
内容： 服务平凡人你我他，鼓励思考，激发灵感。
人群标签：上班族、家庭主妇、退休人群、爱刷公众号、有钱有闲不知道自己还能干什么的人...
行为标签：有点焦虑、有感被社会淘汰、知道自己平庸又心有不甘、渴望被社会认可的人群。
二、目标人群描述
1.关心社会、愿意分享的人们
2.有话对这个世界说的人们
有谁：（人口、心理） 30-60岁男女，希望被关注的人。年轻一点的，他们有创劲，希望自己做的事情被社会认可。老一点的，他们不认老，感觉有点被社会淘汰、焦虑，可是他们认为自己还可以给社会付出贡献，哪怕是一点点的影响。
什么需求需要满足：他们需要被时光留住，他们肯定视频的传播力。他们需要让更多人知道他们在做的事情，他们喜欢分享自己的付出和成果，愿意让这个星球更美好。
和品类的关系、为什么：他们认可“素光”的理念，高质量创作和用心制片服务，让他们更愿意说出自己。
和品牌的关系（在心中是什么位子）：想到“素光” 就想到满满阳光般的能量。
如何看广告：他们看到广告传达的故事，得到启发和灵感，然后想到自己也有更好的故事可以说。
1. 在你的标题里加入“你”字：
标题：《你没有马云厉害，但你可以比马云更可爱。》
2. 卖点+收益点：产品——有故事的你；卖点——你的故事；收益点——粉丝，点击量，也可以成为不一样的”网红”
标题：《只要你有故事，也可以成为非一般的”网红”。》
3. 在你的标题里运用标签：人群标签——庸俗、不认老的人群；收益——被关注
标题：《平庸如你，我愿意听。》
制造对比：
1. 常态+非常态：《越来越平庸的你，越来越高贵。》
2. 之前+之后：《她是5年前黄脸婆一枚，如今是心灵鸡汤畅销书作家。》
3. 目标人群+同类：《你以为自己很俗？人家已经俗到联合国去了。》
满足好奇：
1. 运用全新概念：《谁说生命只是一盒巧克力（阿甘名言），他有的是亚克力。》（注：亚克力是一种颜料，比喻不同的色彩）
2. 运用“如何”“怎么”“为什么”：《为什么他那么俗还娶得那么聪明漂亮的老婆？》
3. 你知道...，但未必知道... ：《你知道广场大妈的跳得有多俗，但未必知道她们的另一个世界。》
4. 目标人群的兴趣关注点：《北京德兰修女她为什么不爽了？》
满足情感：
1. 喜：《绿叶掉了，春天也快来了，不是吗？》（注：绿叶指演员中的陪衬角色）
2. 怒：《凭什么人人都听他说无聊的话？》
3. 惧：《无助！那么纠结的哲学问题，小小的他就想到了。》
p/s: 满足情感部分花了很长时间思考，需要请教老师这一块能怎么写得更理想呢。谢谢老师的回复和指导！
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（改正第一作业人群描述部分）
产品介绍：“素光” 公众号-- 主推人物访谈和纪录片，附加旅途见闻、图片故事和素饮食资讯。
一、文案目标
平凡中的不平凡故事分享。品牌推广。
二、目标人群描述
1.关心社会、愿意分享的人们
2.有话对这个世界说的人们
有谁：（人口、心理） 20-60岁 的 希望在这个社会创造价值的青年人。年轻一点的，他们有创劲，希望自己做的事情被社会认可。老一点的，他们不认老，感觉有点被社会淘汰、焦虑，可是他们认为自己还可以给社会付出贡献，哪怕是一点点的影响。
什么需求需要满足：他们需要被时光留住，他们肯定视频的传播力。他们需要让更多人知道他们在做的事情，他们喜欢分享自己的付出和成果，愿意让这个星球更美好。
和品类的关系、为什么：他们认可“素光”的理念，高质量创作和用心制片服务，让他们更愿意说出自己。
和品牌的关系（在心中是什么位子）：想到“素光”满满阳光般的能量。
如何看广告：他们看到广告传达的故事，得到启发和灵感，然后想到自己也有更好的故事可以说。
三、文案写作方向
平凡人的故事也有价值
1.他们需要知道：
a.我们可以传播他们的故事
b.高质量原创内容和视频制作
2.他们需要感受到：
a.自己的故事也可以给社会产生影响力
b.被关注
