选择描述产品特色，还是产品功效？

【0701每日悦读D2】1302-葫芦

【书籍】《文案创作完全手册》

【作者】罗伯特·布莱

【篇目】p58-p61

【收获与感想】：

想写出具有销售力的文案，首先得告诉读者能得到什么好处？

刚接触文案写作的小白，容易只描述产品特色。而高深的文案写手会将产品特色，转化为让读者购买产品的理由。

想要掌握这个技巧很简单：

你只需要拿出一张纸，做一个两栏的表格。左边栏写下产品特色，右边栏写下产品功效。

对照产品，一边列出特色，一边问自己：这项特色能够为消费者提供什么功效（好处）？如何通过这项特色让产品变得更具有吸引力？

回答完这两个问题，右栏也填满了产品为消费者带来的好处。这些好处，就是你要写进文案的“卖点”。