华杉版资治通鉴【2411】心理契约社会。2024-09-24

14、

潘叔嗣集合将士，告诉他们说：“我事奉令公（王逵）已经仁至义尽了，如今他却听信谗言，对我猜疑愤怒，大军班师时，必定来攻击我。我不能坐而待死，你们能与我一起西上吗？”众人愤怒，请行，潘叔嗣于是率领他们西上袭击朗州。王逵听闻，还军追击，在武陵城外追上，与潘叔嗣交战，王逵战败阵亡，有人劝潘叔嗣乘势占据朗州，潘叔嗣说：“我不过是为了救自己的命而已，岂敢自尊自大？应该把督府还给潭州太尉（周行逢），他怎么会不把武安（潭州）安排给我呢！”于是回到岳州，派团练判官李简率朗州将吏迎接武安节度使周行逢。众人对周行逢说：“必须把潭州交给潘叔嗣。”周行逢说：“潘叔嗣贼杀主帅，罪当灭族。唯一可以宽恕的，是他夺得武陵而不占为己有，反而交给我。如果我即刻任用他为节度使，天下人都会以为是我与他同谋，我何以自明！应该暂且任命他为行军司马，等过了一年，再授以节度使节钺。”于是任命衡州刺史莫弘万为权知潭州，率众进入朗州，自称武平、武安留后，告于朝廷，任命潘叔嗣为行军司马。潘叔嗣怒，称病不来。周行逢曰：“行军司马，我也曾经做过，权力与节度使相当，潘叔嗣还不满意，是要图谋我吗！”有人对周行逢说：“授给潘叔嗣武安节度使节钺以引诱他，让他到都府接受任命，那就是砧板上的肉而已！”潘行逢听从。潘叔嗣将行，亲信阻止他，潘叔嗣自恃一向以兄长之礼事奉周行逢，互相亲善，于是一点也没有起疑。周行逢不断派出使者迎候，一个接一个，抵达之后，亲自出城到郊外迎接，相见甚欢。潘叔嗣正式入府谒见，还没到听事厅，派人将他逮捕，站在庭下，斥责他说：“你身为小校，并无大功，王逵用你为团练使，一朝之间，反杀主帅。我因为过去的恩情，不忍心斩你，任命你为行军司马，你竟敢违拒我的任命而不接受吗！”潘叔嗣知道不免，请求周行逢照顾自己的宗族。于是斩首。

华杉曰：

史书上这些祸福之事，或者说祸福之道，就是现在管理心理学的“心理契约”问题，来来回回的高频词，就是“猜疑”、“不自安”，然后就要先下手为强。潘叔嗣的案例，更加典型。他先是跟王逵相互猜疑，然后先下手为强，杀了王逵。然后呢，他说自己不是夺权，只是要保命，把权力让给周行逢。但是，此刻他在自己心里已经和周行逢“立约”，认为周行逢“应该”把潭州给他。但是，周行逢有周行逢的心理，周行逢对潘叔嗣的“心理契约”，是明年再给你。一份合同，两个版本，两人的条款不一样，这就又走到先下手为强，后下手遭殃了。

中国历史，并非没有契约精神，只是契约前面还有两个字，是心理契约，这是一个心理契约社会，中国历史讲的“大智慧”，就是默默把握和判断和心理契约的智慧；而“大德”，就是遵守心理契约的德。

资治通鉴卷第二百九十三

后周纪四

公元956年3月——957年

共1年10个月

世宗睿武孝文皇帝中

显德三年（公元956年）

1、

三月一日，皇上巡视水寨，到了淝桥，亲自取了一块石头，在马上抱着到水寨，以供应石炮使用，从官过桥者每人带了一块石头。

赵匡胤乘皮船进入寿春护城河中，城上发连弩射击，弩箭跟屋椽一样大。牙将、馆陶人张琼于是用自己身体遮蔽保护赵匡胤，弩箭射中张琼大腿，昏死之后又苏醒过来。箭镞射进腿骨里面，取不出来，张琼饮酒一大杯，令人破骨取出。流血数升，神色自若。

2、

唐主李璟再次任命右仆射孙晟为司空，派他与礼部尚书王崇质一起带着奏表入京晋见皇帝，称：“自从天祐年以来，海内分崩离析，有的割据一方，有的已经改朝换代，臣继承祖先基业，拥有江南，只因归鸦盘旋，还没找到落脚之处；一心攀龙附凤，却不知道龙凤为谁！如今天命有归，声教远播，我愿与两浙、湖南一样，仰奉正朔，谨守土疆，乞请陛下收回讨伐的军威，赦免我最后才臣服的罪过，准许下国做陛下的外臣，则陛下怀柔远方之德，谁还不服！”又献金一千两，银十万两，绸缎二千匹。

孙晟对冯延己说：“此次出行，应该是你去的，我如果推辞，则辜负先帝。”既行，知道难逃一死，半夜，叹息对王崇质说：“你家有一百口人，应该为自己打算。我考虑成熟了，终究不会辜负永陵一培土（唐主徐知诰墓），其他事我就不知道了。”

3、

南汉甘泉宫使林延遇，阴险多诡计，南汉主刘弘熙倚靠信任他；诛灭诸弟，都是林延遇之谋。三月二日，林延遇去世，国人相贺。林延遇病重时，举荐内给事龚澄枢替代自己，南汉主即日擢升龚澄枢为知承宣院及内侍省。龚澄枢，是番禺人。