手把手教你写文案-文字诉诸感觉

欢迎来到阿诚的《成长的维特》系列专栏。这是《成长的维特》的第一篇文章。

阿诚按:在任何时代，个人的欲望与社会的资源都是矛盾的。我们急切的渴望拥有一切，享受一切，但社会的榔头教会了我们现实。我们努力进行哲学思辨，探寻真实的自我；我们追求道德的完满，将人性演绎到神性。但世界毕竟是物质的，物质的我们需要物质的获取。而获取物质就需要钱。所以赚钱就成为了我们走向完满的第一步。作为一个技能点在写作上的人，我教大家赚钱的技能也离不开写作，其中文案写作是商业写作中最有前景的形式。之后的时间内，我将会通过一个小专题来详细教你如何写一篇“诱人的文案”。

一篇好的文案，一定有严丝合密的结构，动人吸引的内容。这个专题我将介绍如何写出动人吸引的内容。至于结构部分，我将在之后再开一个专题进行介绍。

这个专题将从四个重点开始介绍：

第一个重点：看了我的文，你就想要买。

第二个重点：看了我的文，你就信我的。

第三个重点：看了我的文，你会立马买。

第四个重点：没看我的文，你都点进来。

下面，我们就开始这个专题的第一个重点。看了我的文，你就想要买

文案写作的一大要求就是，读者看到你写的推文，就忍不住想要买。达到这一要求，你文案变现就走出了第一步。

那如何写出一个吸引读者买的文案呢？这里我们首先要走出一个误区：别用一些你没加工过的词语。

这些词语是：美味，营养，时尚，耐用，坚固……他们都是一些高度概括和模糊的词。什么是美味，什么是时尚？每个人都有自己的看法。你写这些词根本就打不动读者。我们看看市面上的文案

① 蒙牛特仑苏：它的产地--中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

② 牛犇牛肉：精选牛新鲜部位，手工原切，肉质细腻营养，是万千妈妈爱的选择。

③ 黄教授烧鸡：好吃不贵，绿色加天然，想象嫩滑。

看完这三篇市面上的文案。你想吃吗？你流口水了吗？没有吧！就是因为

这些广告把“营养”、“好吃”、“健康”等卖点只是单纯地用华丽辞藻包装了一下。看似简练，其实根本就打动不了读者。我们要树立一个正确的认知：体现你卖点的这些词语，是你要传递给用户的信息，但传递的方式却必须要有技巧。

这里我就介绍六种卖点的传递技巧。希望你能立马实践到你的文案写作中。

这里第一种：文字诉诸于感官。

这种方法就是告诉你，你的文字要能调动到读者的感官。当他们的各部分的感官被满足的时候，他们就越有画面感和体验感，也就越能激发他们购买欲。比如，卖甜酒，看到“酸甜可口”是不是没什么特别感觉？但如果是这么写：“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混着着绵密的微气泡在口腔里跳跃”你立马就能联想到好喝。再比如你是卖音响的，你说“震撼音效”，读者看完还是不知道有多震撼，但是这么写：“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”是不是立刻感受到震撼的感觉。

这种差别的存在就是因为你用生动、鲜活的画面去占领了读者们的联想，让他们自己调动感官和情绪来跟随你的文字。这样做能成功的原因是，我们人类决策并不是总依靠理性，有时候感性往往压倒理性来主导你的决策。这种感性起源自一种叫“蜥蜴脑”的思维结构。这种脑结构是人类和蜥蜴等所有脊椎动物都共有的。只要你能掌握和蜥蜴脑对话的语言，你就能直接调动对方的感性，打动对方。而联想就是这种蜥蜴脑的语言之一。当我们用生动的描述、鲜明的画面传递给读者的时候，他们就开始自我联想。这种联想，让他们的情绪和欲望都被调动起来，帮助我们打动对方。

用这一技巧，我们看看如何写一个能充分调动读者情绪和欲望的文案。我们就以上面那款牛犇牛肉为例子。原先那篇很失败，根本吸引不了读者。现在我修改一下。是这样的。

“整块牛排有一个巴掌那么大，用精致的密封袋包装着。打开包装袋，一块鲜红又紧密的牛排映入眼帘，一股草香混合着一点点血腥的气味飘入鼻腔，你迫不及待地撕开黄油盖，倒进平底锅中。看着黄油被融化，你放下牛排，“呲”，牛排在加热中开始膨胀，鼓大。一种黄油与牛肉加热后特有的奶香味向上飘起，没有防备，你的口水已经悄悄流下。你估摸着时间，时间一到，你立马将牛排翻面。这时候，你看到牛排被一种诱人的焦糖色包裹着，像裹着一层巧克力，好看极了。就这样，牛排加热着，肉香味浓郁着，你的口水也流着。

等煎好牛排，拿好刀叉，再浇上一层黑胡椒酱汁。这份酱料是商家附赠的，它绝对是这份牛排的灵魂。因为肉只是肉，没有灵魂的肉就丢失了有趣。

牛肉发出呲呲响，你下意识地对它吹了口气。牛肉渗着汁水晶莹剔透，咬一口，鲜美的牛肉终于进入你的口腔，那一秒，黑胡椒味、蒜香味、奶香味、牛肉味在口腔里一齐炸开，震惊到你身体为之一颤，你的嘴角开始上扬，吃到好吃食物的喜悦让你忍不住微笑。你以前可能吃过很多干涩难嚼的牛肉，这次不同，你发现整块牛排都充满着汁水，每一口都汁水肆意，大口咀嚼的时候，嘴里都是油。

不到三分钟，一整块牛排就被你吃过了，你感觉分量刚好，但还是意犹未尽。看到盘子里还残留着酱汁，你毫不犹豫地就开始舔盘子，只把盘子舔的光滑如新才结束这一场美妙之旅。”

如果这样写的话，是不是你对那家牛犇牛排店的购买欲升高了呢？文字诉诸于感官这一技巧说起来很简单，但大多数人都写不出来。就是因为大家对身边的东西，太习以为常了。因为习以为常，产品即便有卖点，即便体验极佳，你也视而不见。如果，你都觉得这个产品很平常，你又如何说服读者，让他们买呢？

这里，我建议你玩个角色扮演的游戏来打破习以为常。把你自己当成用户，今天你买了这个东西。你拆开包装，观赏产品，开始使用。在这个过程中，你要让自己像一个孩子一样，对一切充满好奇。不放过每一处不寻常的地方，并用本子记下你每一步的感官感受。你看到的、听到的、摸到的、闻到的一切你所感受到的感觉都把它记录下来。这样，一篇文案雏形就诞生了。

好了，以上就是《成长的维特》的第一篇文章，如果对你有所帮助，希望你收藏订阅。《看了我的文，你就想要买》的其他5个技巧将会陆续更新。请您随时关注专栏《成长的维特》。同时也欢迎把今天的内容转发给你的朋友，让他们了解更多的写出文案的技巧。谢谢观看。