2020-03-13

创业者日更营  第113天

【想要做好直播，你需要知道的那些事儿】

2020年，直播是风口，是趋势，是很多人茶余饭后的话题，是很多人翻身立命的机会，更是人生跃迁的好时机。

今天腊肉哥在牛人日更群里，分享了三大主播的直播带货技巧，我个人收获很多，也学到了很多，今天我把自己所学的一些东西，作为一个总结。

如果你想做好直播，那么你就需要了解这些事情，因为这是目前互联网上三大直播带货高手（薇娅、李佳琪、辛巴），所积累的一些经验以及一些方式方法，有很大的借鉴意义。

总结如下：

1：直播时间长，每天4到8小时不等

2：直播间红包不断，福利连连，不定时发放

3：推荐产品的逻辑是——产品自身优点+全网超低价+赠品

4：打造自己为某领域专家

5：自己亲身试验产品，自己为产品代言

6：善于表达，会讲故事，做类比，讲场景

7：把握节奏，营造火爆销售场面，调动客户“抢”的心态

8：产品品类多，一场直播覆盖好几个产品，一两个单品无法满足客户需求

9：不是单打独斗时代，靠团队的力量，共同做好直播

10：不停的引导客户下单，如何抢红包，如何领优惠券

11：直播砍价，低客单价，明星效应，加强与客户的粘性，工厂带货，真正时效产家，真真时效产价直销，拉家常，增强无客户的粘性。

上面是总结的11个点，如果你真的想要做好直播，那么上面的11个点就需要你认真去思考，认真去琢磨。

而且大家一定要记得，不管是直播、短视频、社群等，这些所谓的趋势，它们只是营销工具，传播工具。

你要做好的是，提升你的专业能力，提升你的演讲表达，你要不断地给客户提供价值，只有这样不管趋势发生再大的变化，不管营销渠道发生再大的改变，我们都能够“以静制动”，真正做到“后发制人”。

直播是风口，我们在学习各种直播技巧的同时，我们也要明白自己真正的核心是什么，千万不要本末倒置了。

只有这样，我们才能抓住这个风口，借助它们，成就一番属于自己的事业！

2020年3月13日  中午时分