你好，我是沈老师。

最近事情比较多，也时不时就收到一些人的私信：沈老师，到底怎么才能赚到钱啊？有什么好赚钱的项目吗？

说真的，一开始，我也会认真回复，甚至吧啦吧啦说一连串的语音，去指导点拨，把我的经验方法告诉他们。

事实证明，你永远也帮不了一个对赚钱没有渴望的人。

所以，读到这里的时候，问问你自己：你对钱真的很渴望吗？你真的想要赚钱吗？

因为今天这篇文章是我这几年创业的个人心得，相信对于想要赚钱的你，一定很有帮助。

1、想长期赚钱，要找好一门“生意”

啊？怎么会有人对钱不渴望呢？大家都很想赚钱的啊。

我理解。

生活方方面面都要钱，鸟为食亡，人为财死，谁不想赚钱？

有人想赚钱，是想买豪车买别墅，到处旅游不工作，过好的生活，成为人上人。

还有人想自己能够彩票中奖，一夜暴富，走上人生巅峰。

嗯，以上两点，一个是物质欲望，一个是白日做梦。

所以，想赚钱，第一件事，就是把这两个想法从你脑子里pass掉。

赚钱的底层逻辑是什么？是交换。

你想要别人口袋里的钱，就要想办法用同等价值的东西去换。

比如：

设计师用创意、设计换钱；

销售用业绩、成交数换钱；

工作就是拿你的时间、价值换取老板的钱。

然后拿着钱，再去换你想要的东西，比如说吃喝穿用、房、车......

这种交换支撑着社会的运转，也是商业的底层逻辑。

问题就来了，你要换的话，就得看自己能提供什么。

时间？技术？能力？体力？

算，也不算。

比方说，你一个程序员，把技术换给路边摊老板，有用吗？

肯定没用啊，你还不如给他几斤面粉鸡蛋呢！

所以交换的本质还要加一个，你有对方迫切需要的东西。这就是需求。

有供、有需，交换即可成立，赚钱就是理所当然的事情。

明确供需关系，这是第一步。

难点在于如何寻找供需，也就是如何寻找对方需要的那个东西。

提供三点：

1、刚需。

什么是刚需，就是每个人必须要的东西，而且还是长期需要。

比方说大米、纸巾、生鲜蔬菜，也就是吃喝基本生活的东西。

需求高且普遍，不用担心没有客户，同时，竞争也很大，很难突破。

2、由于社会大环境导致的突发性消费。

比方说过年那会的口罩，前阵子的头盔，不少人抓住这个风口，赚到了不少钱。

当然，这需要很敏锐的感知能力，快速嗅到市场气息。

3、高端升级型消费。

比如说房产、车子、额外赚钱方式、情感需求。

在解决温饱之后，人们就会思考怎么让生活更好。这时候买房买车，或者想要赚更多的钱，需求升级。

这类的需求是真正的“刚需”，人往往对这类需求更为迫切，而且价值也更高。

能够解决这些需求，那你赚到钱的钱自然就是更多。

所以说，从需求的角度，寻找自己的定位，思考你能帮助别人解决什么问题，就能实现长期稳定赚钱。

2、不要等你强大了，再去学习赚钱

其实在给很多学员咨询的时候，我就发现大家都很想赚钱的。

但当我给他梳理完定位、商业模式之后，他反而开始退步了。

会不会做不好呢？以我现在能力，还不行吧。

这个想法，不是一个人，而是普遍性的问题。

因为他们打心眼里觉得，自己现状还是ok的，没超越99%的人，反正也是超越大多数了。

就这样吧，与其冒风险，不如勤勤恳恳多积累，等到有能力了有资本了，到时候再去思考更高级的赚钱方法。

等啊等，没等来那一天，自己可能就被物价飞涨给拖垮了。

讲真，我目睹过很多从0开始一步步做起的人。

拿我认识的一个90后女孩来说吧，完完全全的一个新手，从0开始写公众号，后来涉及到其它平台，一步步积累粉丝，再搭建自己流量池。

在这个过程中，真的属于摸石头过河，摔倒了再起，起来继续干。

到现在，拓宽了好几项业务，已经准备开公司创业了。

别把自己想的那么弱，不逼自己一把，根本不知道你的潜力有多大。

也别把这个社会想得那么好，三四十岁再不想法子转型，难道等00后做你的上司吗？

3、不敢谈钱的人，没有未来

我们公司的员工，大多都是90后、95后的年轻人。

年纪轻轻，对钱的认知真的比很多70后、80后还要清醒。

今年还没结束，她们就开始自己开会讨论明年公司业务了，讨论出结果直接和我汇报。

作为老板，太喜欢这种方式了。

我心里也很明白，她们这是间接为自己业绩来源思考，不过没关系，员工赚到钱，老板更开心。

而反观不少在职场摸爬滚打多年的人，都没有这种意识。

多少人得过且过，反正公司还在，也饿不死，无故开除还需要赔偿金呢。

其实无论做什么，成长是第一要义。但不谈钱的成长，都没法坚持下去。赚钱是结果，成长是过程。

反正都要工作，都要干活，为什么不能以钱为结果导向，大大方方谈钱呢？

都2020年了，谁不想赚钱，何必拿出一套心里想要、嘴上拒绝的姿势呢？

赚钱思维趁早培养，用钱衡量一个人的价值，也是这个社会的潜规则。

不瞒大家说，创业好几年了，回顾当初立的小目标，已经实现了。

曾经和我一起工作，却一直不懂得转型、跳脱死工资的人，现在反而逐步陷入危机。

掏心掏肺和大家说一句，如果你已经进入职场天花板，没有明确方向，一定要抓紧时间，找一份副业，或者说想办法把你这么多年的经验、知识变为实实在在的钱。

毕竟，钱带来的安全感，最稳妥。

别扯什么稳定工作，天道酬勤，房价物价飞涨之前，是毫无征兆的。老板在考虑重用年轻人的时候，也不会和你打一声招呼。

那些不敢谈钱、不好意思谈钱的中年人，已经硬不起来了。