90%路人都不愿接的宣传单，健身房做这一小改变后，路人抢着要

我们在小区里，在这个办公楼面前，经常会有一帮小伙子穿着运动服，递这个宣传单，然后开口去讲先生需要健身吗？这是健身房目前营销的现状，主要依托于这个地推团队，但是接传单的有几个呢？十有八九都是不情愿的接，要么就扔垃圾桶。

这种简单粗暴的方式十分引起路人的厌恶，他正在走，他没有想健身这个事儿，然后你突然跟他讲健身吗？他本能的反应就不健身，这是一个很突兀行为，容易引起客户的反感，以及容易打乱客户的思路。客户走在路上正在听音乐呢，走在路上正在欣赏路边的风景呢，你递一个宣传单你说健身么，对吧？等于把他的思维给打断了，所以他本能的会产生防御机制，然后他会拒绝你。

因此，需要升级地推推广策略，营销，它是一个潜移默化的过程，是一套系统，就拿卖酒来说，第一步，插一个旗在那里，让客户看到这里面有卖酒的，走到第二步告诉他我店的酒很香，还有优惠，走到第三步告诉他，你可以在这里喝酒，所以到第三步的时候，自然就会停下来喝酒，那我教大家的方法是同样的道理。

我把它称之为叫做营销的三个节点法，那么第一个节点，是什么呢？叫做让客户产生观想，所以在这个节点上这个人要举一个广告牌儿，不用大，这个人要拿一个广告牌，它的尺寸呢，大概最长最长也不要超过1米，宽不要超过1米，大概就这么或者60×80都可以，这么大一个广告牌，你随便找个广告公司都可以，都能做这个东西，你就举一个牌在那里，你不用发宣传单，你可以拿着，但是你不要发，记住，你的工作是什么呢？叫做吸引客户关注，这是你的工作职责。

吸引客户的关注，让客户看到，这里有一个健身房，健身房上面你们常规的健身房的做法，一个帅哥，一个美女，身材火辣，每个人都希望变成这样，所以在健身房的这个KT板上面，就你举的这个广告牌，这个广告牌你到广告公司去做它还有很多方式，比如下面放了一个插杆的这种，上面放一个二维码。

第二步叫强化认知，可以还是一块广告牌，那么你俩之间的间隔可以是五米，十米都可以，还是一个同样的广告牌，这个时候手里可以拿宣传单，然后呢，说同样的话，让客户知道你们的健身房很好并且有优惠。这个时候你会发现跟你在刚见到客户就塞宣传单的概念会完全不一样，客户不会100%的排斥，他会看，他会从你手里接宣传单，接过来他也会看。

第三步就是发宣传单也不要举那个广告牌了，就只是发宣传单。那么在宣传单发的时候有一句话术很重要，一定要告诉客户：“先生，宣传单上有一个二维码扫码可以去这个免费申请我们专业教练的健身方案一套，不用花钱”。强调这句话，强调这个宣传单上面有一个二维码，这个二维码扫了码之后才能去这个健身。因此，在这个宣传单上有一个重点，不要留电话，也不要留人名，因为在牛云老师所讲的这套营销体系当中，我们可以通过宣传单上面的二维码去精准的去识别，精准的识别这个宣传单是哪一个业务员发的，这种销售是一个有效的数据。

所以，这三步，三个人就是一个小组，业绩考核的时候是以这三个人为一个单位，不要各自为战。在今天我们每一天都在讲团队，看你的那个销售目标市场那个客户行走的路径和距离，几个人可以把战场控制住，那么这个销售路径很长，那三个人一组就不够，可能要做两组三组才可以，那如果路径很短，那你两个人一组就可以了。去观察阵地，分配小组，然后，去寻找目标市场，那你的宣传单肯定被路人抢着要，转化率很高。

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