贴膜创业-再探江湖

贴膜再创江湖，终于有收入啦。合计40+20+35=95，哇咔咔。创业有前途，我要当老板！总结下并改进下贴膜创业之路！

创业经验

1. 设想是多么恐怖？
   在摆摊贴膜之前，我曾无数次幻想收入有多高，也曾无数次恐惧地痞是否会找我收取保护费，甚至我也担心手艺太差，顾客不满意等等。诚然，考虑周全是一件好事情，但是周全不能影响行动力呀。就像坐井观天一样，永远只是看，怎么会知道天有多么的宽广？而如今，我已经变得淡定，自信自己的技术，并且乐观向上！如果想要去做某件事情，一定要勇敢的迈出去！

2. 关于进货
   众所周知，手机品牌多，型号也多，还有2.5D硬边软边曲面玻璃等等区分。所以对于买什么膜，各买多少张，我十分困惑（总担心买的不对，不周全）。在经过这几天的摆摊实践，对于进货有了点小心得。

• 购买基本款。尽管有2.5D硬边软边曲面等等钢化膜，建议优先考虑基本款2.5D钢化膜。因为2.5D钢化膜使用的最多，所以客户群体也最大！另一方面，2.5D钢化膜最便宜，可以节省采购成本，便于直接开展生意。
• 需要上街感受，才知道畅销手机品牌和机型，通过上届摆摊直接获取一手信息，进而再决定采购清单。在这次创业中，我每种品牌机型都购买了几张，而实际上所做成买卖中苹果手机需求最旺，导致一度出现断货。此事说明，深入一线了解客户群体需求十分重要。
• 对成交数据进行详细记录分析，合理安排二次采购时间，保证货源充足而不压货。

3. 贴膜的价格
   记得第一天的价格为：“半屏10元 全屏15元”，结果一张都没做成。第二天直接改为“手机钢化膜 一律10元”，开始有生意了。我发现这广告话语还真的很重要，简单有吸引力，是不是再加上外送小礼物?（繁华社会，减少人们购买决策，增加礼物诱惑多巴胺）

贴膜的故事

我批发了一些usb小灯，作为贴膜的礼物，同时我也赠送给感兴趣的人，于是有了这3个故事。

• 一位阿姨走过来拿起usb小灯。
  我说：“这是usb小灯，插上usb接口就可以亮。”
  她准备走，
  我说：“要不我送你一个。
  “真的吗？”
  我直接递给了她，她连说谢谢。

• 一位叔叔很有趣，我还以为他就是传说中的地痞，因为他和附近卖水果麻辣烫的人都很熟悉。
  他走过来问：“有没有苹果5的钢化膜？”
  我说：“没有，要不过2天再来。”
  今天，他过来了，我给他贴膜并送一个小灯，他说：“我不要，你本来就没什么利润，那些拿灯的都是贪图小便宜的。”
  “我买来就是送给我的呀，这个小灯还是挺实用的。”
  结果他还是没要，临走还说以后还找你贴膜！

• 一位姐姐走过来问我：“这个小灯怎么卖？”
  我说：“我直接送你一个。”
  “那怎么可以？“
  “那就3元钱，你直接扫描我支付宝就行。”
  她给了我5元，说没有用支付宝。我没有零钱。

听到这3个故事，感觉自己不是一个好老板呀，随随便便就送别人东西。不过我觉得值了，与人为善，结一份缘，万一别人回头找我贴膜呢~

最后呢，再探江湖，还需努力：
1、如何组织好销售话语？
2、桌面摆放整齐。
3、钢化膜摆放整齐，做好数据统计！