需求价格弹性

“住房是刚需，价格再高，该买还得买。”这句话大家都习以为常。对比国外流行的租房住，大多数中国人始终觉得应该有一套自己的住房，刚需的意思就是价格像钢铁一样，手戳下去，变化幅度很小。也就是说对于需要买房的年轻人来说，住房的需求价格弹性小。

需求价格弹性就是商品能否卖出去这件事对价格变动的关联度。简单地说就是判断一个商品是不是无论在什么价格下，愿意购买的人群是不是都一样多。

唯品会在天猫京东这些夹击下出来的时候，打的旗号就是“品牌特价，限时折扣”，对于品牌这一类提升生活质量的生活非必需商品，折扣无疑会激起大家占便宜的心理，本来平静的心灵又开始激起波澜，一不小心就开始剁手。再看下年年攀升的双十一成交额，大家都乐于在双十一采购平常舍不得或者不愿意采购的非生活必需品。相比于随手在楼下小卖部买一包盐，买瓶的心态截然不同。

总体而言，不用特意挑打折购买的产品大都价格需求弹性小，因为是“刚需”。需要挑日子买的大牌、大宗电器等产品价格需求弹性大，因为一不小心打折，钱包缩水的程度就截然不同。