医美没有双十一

最近看到一些小伙伴吐槽国庆之后流量业绩降了不少，各自的BD们给出了就你降了的说法和没买广告位、日记维护不够等等理由，“你要随时反思自己才能有进步啊小姐姐/小伙汁”，马上就是双十一了，接下来流量能有起色，能活到见证奇鸡的时刻吗？

双十一本是光棍节，09年淘宝商城开始将这个日子改造成购物节剁手节，通过使被遗忘完成了对光棍们最后的伤害，九年时间成交量从五千万直冲1682亿，今年更是从10月20日就开始预售，线上线下广告也全面铺开，类似的京东、苏宁等等电商平台全都要跟风蹭一波，医美的电商平台们自然也不肯缺席。

但是，效果会怎样呢？

一、从外部整体流量分析，涨不了

人的注意力是有限的，时间是有限的，流量是有限的，吃鸡火了王者荣耀的流量就掉，短视频火了直播的泡沫就爆，天猫们在线上线下砸了这么多广告，医美平台们做了什么吗？新氧更美之前投的综艺、视频贴片广告，不知道你这段时间见没见到过，反正我没见过，美团点评不愁流量，广告最多是提高用户对其医美业务的认知，这个内部改改产品就够了，犯不着投钱，其他的就更不用说了。

所以医美平台尤其是垂直平台们的整体流量，不跌就不错了。看前三年的百度指数，医美平台的双十一都没有什么起色，以下分别为17、16、15年双十一前后的新氧和更美走势：

当然，百度指数只能作为参考，而且随着移动互联网（独立APP）的发展，百度指数的价值会越来越低，但由于其背后是网民的搜索行为，目前环境下还是很具有参考意义的，尤其是用来对比的时候，给大家感受一下天猫双十一的量级，在天猫56倍甚至100倍的差距面前，新氧更美的线几乎合二为一：

二、从用户角度看，什么人双十一看医美

什么人双十一去天猫京东买买买？我们不妨看一下17年的品类排名，下图是当前可查的2017年双十一品类排名，大家电和手机的领先让人不得不怀疑这是成交金额的排名，考虑到客单价因素，如果按订单量算个人护理、母婴用品、生活电器、彩妆应该是更领先的，而这些品类基本都透着两个字的气息：生活。

消费按需求强烈分可以有两种类型，一种是有明确目的就是要买某某某的，另一种是随便看看的，天猫双十一这种一年一次的超级活动，目的就是要把第一种想起来缺什么就买什么，哪儿买无所谓的人，转化到天猫上来看看有什么可以买的，所以造成的流量暴涨。

医美平台没有去争、也不可能争得到流量，所以这个时候就算有人上来，也只是基于“天猫有双十一，所以我看看京东有没有活动”的原因，随便逛逛的人都被吸到天猫了，那个时间点还来医美平台的人，一是有强需求，已经了解过而且明确想做，二是会看价格有没有真的优惠。

三、从平台内部看，流量怎么分

 

逛的人少了，肯花的时间也少了，双十一医美平台们做的活动页大多很简单，低价促销的手段完全可以当成挂双十一噱头的月度大促，内部流量也会更聚焦到活动页面的机构里，如果这几天收到咨询可务必抓紧别让TA跑了。

三.1、阿里健康

 

此前听到一些小伙伴反馈阿里健康医美业务效果不理想（不一定对），原因什么的我们就不多分析了（坐等口碑），这次双十一希望能有点起色吧，但是点开双十一的活动页，一路走来就摸到了中国兰州拉面~~

最后提前祝大家过好双十一，毕竟双十一的集中消费过后，估计至少还得过一星期以后才能恢复元气（money）的样子吧，科科。