4月26日在长安的三天学习总结

4-28-2021 星期三 天雨

三天的大印文化的学习结束，晚上6点我打滴答顺风车回家，到了8点才到家。其实李老师讲课讲的并没有亚商老师讲的好，但是他厉害的地方就在于他有一个强大的销售系统，他在2018年一年就靠他一个老师可以做到3.5亿，实在是营销能力太厉害了。

我总结了他的营销系统在于以下几点

1. 他招聘了20来个做销售的女孩，她的销售在有的月份提成可以拿到10多万一个月，有10多个销售已经买房买车，有一个跟了他6年的销售已经买了三套房。他培训所有销售，用文字化形成标准的流程，他的销售可以复制。

2. 在课堂上通过学员的演讲讲述学员自己通过在大印文化学习取得的成绩，有的讲到流泪，有的讲述自己在大印文化学习之前一年做2000万，现在可以做到5000万，有做形体培训的老师讲述自己通过在大印文化学习3天招商就赚了60万，有的企业老板讲述自己通过在大印文化学习得到解放自己，之前每天忙的焦头烂额，现在每天就只需要给团队开个早会，变成无事可做。等等，很多学员上台分享自己取得的巨大成绩。

3. 在吃饭的时候，也是学员分享自己在大印文化得到的改变。然后他的销售在吃饭期间又是一套标准的流程在做他们公司的营销。

4. 这个让学员分享自己的改变非常有说服力，这三天的课程李老师起码收到现金1500万，有20多个人报名他30万的合伙人课程，有大约80个人报名他的38000元的课程，有500多个学员来听这三天的课。亚商每次都主要靠院长一个人在讲课程的好处，其实应该让学员上台讲学习的好处与改变。所以李老师的成交能力那么强大学员讲述自己收到的好处是一个最有说服力的营销。

5. 李老师自己的个人品牌也经营的很好，他6次徒步玄奘之路，每次带领160多个合伙人一起走。他自己去南极与北极，很好地打造了自己的个人品牌。

最后，简单给两点建议给亚商

亚商老师的课讲的非常好，最大的问题就是销售太薄弱，简直无法与李老师的销售系统同日而语。亚商应该请几个销售，而不是请几个没用的女孩子，那几个女孩子是务虚的东西，摆个门面，起不到任何作用。企业最大的成本就是不会销售的员工。

亚商应该组织学员去旅行，譬如延安等地，对亚商学员思想上可以改变的地方，不只是游玩，就像李老师的玄奘之旅就是对学员一个很大的改变与提升。旅行之后自己的思想得到升华，对自己的企业管理得到升华，从而真正做到做大企业，自己得到身心的解放

李老师的课程是对演说，夫妻关系，教育孩子，自己的事业这四方面的课程，很多学员反映这四方面的课程都是自己所需，很多学员有夫妻婚姻问题，有教育孩子方面的问题。亚商可以在这两方面增加短期的课程。

很多李老师的学员上台讲述自己如何听了李老师的课成功招商，一天之内招商几千万，还有三天招商赚到60万等等，亚商的课程也可以增加如何成交如何招商的课程，让学员真正获得事业上的改变。并且关键要让学员自己分享自己通过亚商课程得到的好处，而不是院长一个人在台上说课程的好处。前者的说服力会收到事半功倍的效果。