澜月分享：给销售人的6段话，6次反思！（建议你看3遍）

1、若你的客户采购低价产品，而我们的产品价格高，可能在前期确实很难攻进去，但一定不要断了联系，因为低价产品，生产工厂为了追求利润，难免在质量方面会有诛多让步，而且售后服务也不一定跟得上，所以当客户后面吃到“苦头”了，我们再趁机推荐，切入、造势，也是一种进攻方法之一。

2、自己对征服客户都没信心时，往往就征服不了客户。你的信心不坚定，客户感觉到了，自然就不怎么敢信任你、挺你，这往往导致本来还有一线希望的事情却彻底黄了。

3、销售员要时刻掌握主动权。比如客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？

回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

销售朋友最常犯的一个错误：一见客户就口若悬河，急于把自己产品的优势全说出来，而没有去了解客户的真实需求，结果耗费了不少的时间和口舌，客户却不耐烦地告诉你，他并不想购买你的产品。

4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等。

例如简单相互认识，寒暄过后，我们就要直接切入主题：

“张总，根据项目进度，你们公司估计什么时候采购**机械设备呢？”

“对了，到时候采购是哪个部门牵头呢？”

或者说“陈总，你们有**产品需求，现在方案确定了没呀？”

“现在找你们的厂家多吗？”...

我们初次拜访，客户和我们不熟，问点落地的更实际，其实双方都是相互选择的过程。

5、每个成功的销售人员都有担当的精神，或者叫责任心。你负责的案例不管成败与否都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。

6、销售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑恶，所以做销售越久就越冷漠，这很正常，这也要求销售员要坚守“真诚守信，实事求是”的原则。

如果没有内心的“真诚守信，实事求是”的原则，销售员就可能会迷失自己，使自己越来越冷漠，成为销售的奴隶。

以上，希望对你销售工作有点启发，供参考。

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