抖音火，内涵被干，有关“内容”你想说啥

良仓三人行是良仓孵化器的一项传统节目了，中间有过间断，但时不时会来一发，前几天，我们又叫上了孵化器里相关项目的负责人，展开了围绕赛道的讨论。这次是第101期，聊的主题是内容生态。毕竟抖音这么火，内涵段子直接被干这类事件，还是挑动了不少创业者的神经。

聊的很多，有人觉得内容为王内容永生，有人觉得内容受政策影响太大，相当看衰，我分成如下三大块，说一些感触较深的点，散着聊，大家散着看。

第一大块：内容生态，产业里有些玩家。

生产者：真的自己做内容，类似“头牌”模式，容易做成小而美，但“得到”这样从生产者起家的产品，给了我们很大启发。内容与人工智能结合，需要思考：前有阿里的鲁班（AI做海报），后有京东的莎士比亚（AI写文案），新闻可以机器写，特定人的语音可以合成，电影预告片可以自动剪辑，这是生产者面临的新局面。

流通者：如果渠道没有核心竞争力，容易变成低进高出玩流量的事情。大V网红做渠道是不少电商+内容的做法，将来的渠道界面会非常个性化人格化。

消费者：用户端，下面的话题聊。

服务者：做各种工具，典型的“卖水人”，比如小鹅通、荔枝微课。

从生产者、流通者或者服务者任意一点出发做好了最后都有可能成为类似今日头条、喜马拉雅的平台。而平台做内容的话，肯定会涉及PGC还是UGC的思考。

内容生产的成本越来越低，所以和各种消费品一样，经历了从短缺到丰饶，顺带的，消费者协同进化，“笑点”越来越高。

第二大块：用户端，内容消费升级。

内容形态的升级：文字、图文、音频、视频、实时的视频。

碎片化：从读一本书到“每天听本书”，从看电影看剧到3~5min的短片，再到10s左右的手机端短视频。

个性化，搜索引擎（人找内容）到推荐引擎（内容找人），推荐算法，有价值观么？

做内容的，都要思考“内容应该引领还是迎合用户的问题”，背后也是价值观。

“收费—>免费—>收费”的三段论：一头一尾都是收费，但逻辑完全不同，开始稀缺，用户买的是内容本身，比如报纸杂志，然后丰饶，价格战，有人愿意免费来换其他优势，最后极度丰饶，筛选成本增加，“人民币玩家”买的不是内容，而是节省筛选的时间。

和行业结合，这是做内容幸运的地方，每个行业都需要内容，双向需要。一种是从内容到产业，比如鬼吹灯到线下的鬼屋，一种是产业到内容，比如卖保险到做金融知识科普。

文案和内容也紧密相关，有趣的案例：男童裤子文案“穿着不勒小鸡鸡”，当爸妈的马上就沦陷了。

第三大块：变现，内容如何盈利。

好的方面，内容是一种工具型产品，但和通用工具不同的是，内容有价值观筛选的作用，做到虚的“文化”是极致，用户画像清晰了，从他们身上赚钱也就容易了。

坏的方面，内容是典型的高频非刚需，高频意味着，用来抓用户，增加粘性很好，常常被用做降低获客成本的手段，非刚需意味着，消费者愿意用不愿意付钱，一收钱就跑了。

内容产品的生命周期中，要选择好流量转收入的时机，早了，鱼还不够大不够多，晚了，肉也就老了不好吃了。

想清楚自己是做头牌（小而美）还是老鸨（投资人也许更喜欢）。

总结为四卖：卖内容（内容质量最关键，传统媒体人转型的切入点，比如樊登、罗振宇），卖流量（广告模式，适合用户大众广谱的情况，往往偏“低端”），卖商品（适合用户垂直的情况，兴趣爱好类内容做电商），卖自己（有品牌风险，人设崩塌就完了，打赏、道具也算）。

最后，内容生态总还是围绕着消费者转的，他们到底在哪里，我的结论是一代人有一代人的“QQ、微信”。

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iamsujie，前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》，现在做创业者服务，『良仓孵化器』创始合伙人。